篇一：民宿市场渗透与开拓计划
《xxx有限公司2020-2022年发展规划》
一、公司未来发展规划及发展目标
（一）公司未来三年发展规划根据长期以来持续不断的信息系统集成服务行业趋势研究与市场需求分析，结合自身特点与外部环境，xxx制定了清晰的发展规划：在公司原有主营信息系统集成业务模式上，逐渐成为互联网业务平台综合服务商和运维服务商。不断强化公司的核心竞争优势，使企业成为高技术、高附加值、高增长、高利润率、可持续发展并具有高度创新能力的行业领袖。
（二）公司未来三年的发展目标
为保证公司原有的信息系统集成服务主营业务的持续增长，再逐步成为卓越的互联网业务平台综合服务商和运维服务商，海量智能制定了未来三年内的中期发展目标：
1、成为国内市场占有率首屈一指的信息系统集成商、互联网业务平台综合服务商和运维服务商，逐渐成为社会公众与行业认可的行业龙头；
2、优化资源配置，在保证研发产品质量和提高研发效率的基础上实现成本节约。实现研发效率提升10%，研发成本节约3%~5%；
3、持续不断增加研发投入，扩大研发团队规模，持续不断进行技术创新，发明专利，进一步提升企业核心竞争力，成为国内自主知识产权技术水平最高、新应用实现能力最强、产品最丰富的互联网业务平台综合服务商和运维服务商；
4、根据市场需求，建立NSP数据中心网络互联与服务平台，为企业和运营商私有云建设中存在多数据中心、异构资源池、多厂商交换矩阵的网络环境，提供统一的逻辑网络编排和网络服务管理。为客户打造可靠、灵活、敏捷和高可用的云数据中心网络，确保云端业务网络连接的一致性和安全性。进一步完善技术、运维、销售、服务网络平台的建设，在时机成熟的情况下逐步向省外拓展业务，为国内互联网业务需求提供有力支撑；
5、扩大销售团队规模，开拓7个以上二、三级城市办事处及分部，增加产品广告投放，提升品牌知名度和区域市场占有率；确保三年平均收入增长率不低于7%，净利润平均增长率不低于8%，预计总销售额突破170，000，000元（人民币），实际净利润突破13，000，000元（人民币）；
6、完善企业内控管理制度，秉承公司“扎实稳健、和谐融洽、志存高远、厚积薄发”的企业文化理念，不断加强企业内部的创新精神与协作精神，将员工的愿景与企业远景目标有机结合，保持企业高速成长。
二、拟采取的措施
围绕公司未来三年发展规划和发展目标，公司特以募集资金投资项目的顺利实施为有效手段，在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取以下措施：
（一）技术开发与创新计划
目前，公司拥有20人的研发团队，团队成员全部拥有大专以上学历，并拥有多年的软件和系统开发的经验，其研发成果曾获得过众多的市本级重点新产品与重点推广产品称号。研发团队具备计算机通信领域、计算机硬件领域、互联网数据交换技术领域、网络安全领域等各个方面的专业人员。在目前CDN行业中，拥有这样规模的研发团队和研发能力，并在区域
内行业中首创自主研发模式，首推研发成果的公司尚不多见，为本土互联网技术服务型企业开创了先河。经过缜密的市场调研和未来趋势研判，海量智能将未来两三年内技术研发的重点放在了CDN技术平台上。公司在未来3年内拟采取的研发与创新计划如下：
1、新增不少于50名的高素质研发人员。公司计划至2020年末预计将研发团队扩大到50人左右，并计划在随后的3年内以每年不少于50人的规模进行扩充。同时提高研发团队的待遇和研发经费支持，更好的稳定研发团队和为团队创造更好的开发条件。
2、建立CDN网络基础技术研发平台，分别为流媒体技术研发平台、网络安全研发平台、底层技术研发平台、产品化平台，推动研发成果尽快地市场化和应用化。
3、针对现有产品进行技术改进，电子商务产品改进。
4、CDN底层技术研发与优化，包括服务集群优化、海量存储技术、内容路由技术、协议支持和优化。
（二）市场开发与营销网络建设计划
经过多年的努力，公司业务范围覆盖了株洲市，在未来三年逐步向省外开拓业务，在2020年，公司还计划建立两个培训中心和一个市场研究中心，分别用于对内部员工、客户进行各种培训和掌握细微的市场变化。
（三）运维与产品服务计划
依托公司先进的技术产品以及良好的技术储备，凭借遍布株洲市的服务平台（数据中心），不断加强为客户提供个性化、定制化解决方案的能力。针对不同客户应用特点，着重进行专用平台建设，例如：治超信息管
理平台、流媒体业务专用平台、民宿及酒店管理平台等专用平台的建设工作，这些专用平台的建立将使公司的服务能力大幅提高，服务、产品之间联系更加密切，产品附加值大幅提高，技术与资源得到更有效的利用，加快行业用户解决方案的设计推广以及产品化步伐。此外，公司还将有计划、有步骤地向着不同的网络平台扩展；并随时根据市场需求提供不同的服务产品，保持领先优势。
（四）品牌经营计划
持续保持优质的系统集成服务商，同时致力于成为“区域内最大的互联网业务平台提供商和运维服务商”的目标，公司将逐步塑造行业领袖的品牌形象，突出强调公司的“一站式”服务和个性化、定制化解决方案的实施能力。通过各种宣传手段，传递、展示公司视觉识别系统，给客户以海量智能代表着CDN、IDC技术发展方向、代表着最佳CDN、IDC服务水平的感受。同时利用资本市场领域良好的媒介关注度，以良好的投资回报和经营效益进一步确立公司整体形象。
（五）人力资源计划
人员扩充是公司未来极为重视的工作之一。公司计划在未来三年每年增加约50人，人员扩充主要集中在技术、销售两个方面。在技术人才方面，公司将加大引进高级专业人才的力度，逐步形成一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍。在营销人才方面，公司将加强营销人员的服务意识，强化相关技术知识的学习，打造一支营销能力出众的市场开拓队伍和服务意识强烈的客户服务队伍。通过猎头公司物色、国际人才中介机构介绍、对外合作交流等多种方式，大力引进各类有用人才。此
外，公司有计划利用各种渠道和机会与国内各大专院校、科研院所、专业机构展开合作，扩充公司发展所需的人才。
（六）组织发展计划
未来两到三年内，公司将根据业务和市场发展的需要，适时对整体组织架构、业务流程、运行方式进行调整，进一步加强内部控制，实现公司管理的专业化、一体化和高效化。
1、公司将在现有主营信息系统集成业务模式的基础上，以公司发展战略为核心，逐步建立公司分支机构两级技术、服务、销售和方案设计等体系结构，强化公司综合服务能力，细化业务流程，全面提升公司的核心竞争力。
2、公司将坚持扁平化的组织管理模式，精简管理层次，利用自身信息技术的优势，加大科学管理水平。
3、通过制度建设、企业文化建设和内部激励机制建设，最大限度地挖掘每一位员工的潜力，提高组织运作效率。建立一个高速增长、充满活力的、和谐发展的新型信息技术企业。
三、募集资金投资项目对我公司的未来发展及在增强成长性和自主创新方面的影响
本次募集资金投资项目分别为CDN网络加速平台技术升级及扩建项目和流媒体及网络互联网数据中心（IDC）专用平台、民宿及酒店管理平台建设项目，将进一步加强现有主营信息系统集成业务的竞争优势，提高公司服务能力和服务水平，对公司未来发展及在增强成长性和创新性方面具有积极的影响，具体如下：
（一）扩大市场规模、提高市场占有率
在现有资源的主营信息系统集成业务合作基础上，逐步转型建设十处流媒体互联网数据中心专用平台及五处民宿及酒店管理专用平台。
上述募集资金投资项目建成后，公司的CDN、IDC服务能力将大幅度提高，可以进一步提高公司的市场占有率。
（二）实现现有产品或服务升级、进行技术开发和扩建项目包括了CDN技术研发，即以现有自主知识产权技术产品为基础，利用公司良好的技术研发能力，针对CDN及其它互联网增值服务技术、产品进行持续性研究开发。具体包括以下几个方面：
1、CDN技术研发：主要研发内容包括智能化内容管理及分发加速技术、动态数据加速技术、CDN加速网络安全技术；
2、CDN底层技术优化：包括服务集群优化、海量存储技术、内容路由技术、协议支持和优化；
3、专用机房技术研究及产品化：针对海量智能各类专用机房所需要的核心技术进行技术研发，针对不同类型用户将技术进行产品化设计、方案与应用设计。
对CDN及其它互联网增值服务技术、产品进行持续性研究开发可以有效地提高服务的市场竞争力，引导客户需求推动市场销售。
（三）加强团队建设
公司一直以来重视团队的建设，本次募集资金的有效运用在一定程度上依赖于团队的建设。因此，为确保本次募集资金的合理使用，提供资金使用效率，公司将继续加强团队的建设，为实现公司的发展目标提供人力
支持。募投项目招聘运维、技术、销售等人员的计划如下：
1、CDN技术研发需新增人员总数80人，其中运维15人，销售人员15人，技术人员30人，管理人员10人，系统分析人员10人。
2、流媒体及互联网数据中心（IDC）专用平台建设项目需新招人员70人，其中运维15人，销售人员15人，技术人员30人，管理人员10人。
（四）改善财务结构
募集资金到位后，公司的净资产将大幅增加，资产规模大幅度扩大，有利于提高抵御风险的能力。同时募股资金到位后，引入多元投资主体，公司的股权结构也得到进一步优化。
四、实施上述计划将面临的主要困难
（一）资金方面
本公司未来发展计划的实现，需要大量的资金投入作为保障。如果为维持公司快速发展所需的资金来源得不到充分保障，将影响到上述目标的实现。若公司能够融资成功，将科学、合理地使用资金，提高资金使用效率，实现资源的优化配置，有效的实施上述计划。
（二）技术方面
xxx所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快等特点。因此，如果公司对技术和产品发展趋势不能正确判断、公司的科研开发、技术和产品升级不能及时跟上，会对公司发展造成不利影响。同时，海量智能的核心竞争力是核心技术，如果核心技术人员的流失，将导致以专有技术为主的核心技术流失或泄密，将可能会给公司的生产经营造成重大影响。为
了防止项目专有技术流失或泄密，公司采取以下措施：第一，公司制定了严格的技术资料管理制度，防范核心技术在传递过程中流失或泄密的风险。第二，公司从完善人力资源管理制度着手，明确公司与核心技术人员之间的权利义务，防止核心技术的流失或泄密。第三，公司积极创造适合人才竞争、人才发展的企业文化环境，防止核心技术人员流失。第四，将已经成型的技术、产品进行专利申请，通过法律手段保证公司核心技术掌握在自己手中。
（三）管理方面
xxx自成立以来一直以较快的速度发展。特别是最近两年，公司经营规模和业务范围不断扩大，组织结构日益复杂，对公司管理的要求越来越高，公司的人员也有较大规模的扩充。这些变化对公司的管理将提出新的和更高的要求。虽然公司的管理层在经营和管理快速成长的企业方面有着丰富的经验，但是仍需不断调整，以适应资本市场要求和公司业务发展需要。针对管理风险，海量智能的管理层从以下几个方面采取了措施：第一，完善法人治理结构，规范公司运作体系，加强内部控制。第二，提高公司管理层特别是核心团队的管理素质和决策能力。公司也在不断完善激励机制，以吸引高素质的职业管理人才加盟。第三，管理层将积极探索有效的经营管理模式，并聘请专业的管理咨询公司和行业专家，协助公司完善管理体系。
五、公司确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径
（一）本次公开募集资金是公司为实现上述业务目标提供资金支持，公司将认真组织募集资金投资项目的实施，争取尽快投产，促进公司生产
规模的扩大和设备技术水平提高，增强公司在CDN、IDC领域的核心竞争力；
（二）严格按照规范运作，完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理升级；
（三）加快对优秀人才特别是技术研发人员、高级管理人员和市场营销人员的引进，进一步提高公司的技术水平、管理水平和销售能力，确保公司业务发展目标的实现；
（四）逐步提高公司的知名度、品牌影响力和营销渗透力，积极拓展市场，提高市场占有率。
六、公司业务发展计划与现有业务的联系
公司现有主营业务为信息系统集成服务、在同行业中占有优势地位，具有良好的市场形象和稳定的销售渠道，拥有一定实力的技术研发团队和管理队伍，技术不断进步，取得了良好的经济效益和社会效益，为公司的进一步发展创造了有利条件。
本公司发展计划是在现有业务和募集资金项目顺利投资达产的基础上拟定的。上述发展计划的实施将进一步促进公司现有业务的发展，保持本公司在区域内行业的领先地位，缩小公司和省内先进企业的技术差距。上述计划的实施，尤其是本次募集资金的运用，将会使本公司现有业务规模和公司实力大大提升。
篇二：民宿市场渗透与开拓计划
DOI:10.19995/j.cnki.CN10-1617/F7.2022.17.042“文商旅”融合的新型旅游业发展模式研究——以山东烟台为例王雨涵田烨辉张万宁翟思源陈麒先（山东工商学院山东烟台264000）摘要：在党的十九大“推动经济高质量发展”的精神指引下，本文旨在研究“文商旅”融合的新兴产业集聚模式，并以此为依据，秉持可持续发展的核心理念，挖掘具有一定历史文化底蕴和原始偏远的自然景观旅游景点的经济效益，认识此类旅游资源的开发结构，挖掘潜在的经济动力，集约其空间、资源和功能，借助旅游业带动经济发展，从而实现社会效益、经济效益和文化传承的统一。关键词：可持续发展；集约化；文化效益；商旅双赢；绿色改造本文索引：王雨涵，田烨辉，张万宁，等“.文商旅”融合的新型旅游业发展模式研究[J].商展经济，2022(17)：042-044.中图分类号：F590文献标识码：A为魂、以“旅”为形、以“商”为体，实现文化旅游带动经济的良性循环，实现地区发展由投资拉动型向产业带动型转变，最终完成文化传承发扬和商贸产业效益及旅游业新发展模式的三赢。文商旅综合体实质上是一种经济发展模式，通过文化、旅游、商业的融合发展，打造城市新名片，满足消费者的多元化需求。这一经济发展模式，思想上体现了经济的高质量发展和“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，本质上则是在技术进步、市场需求等因素的驱动下，文商旅产业相互促进、协同共生、向高附加值演进，从而实现产业链的交叉、渗透、重组，形成文化、商业、旅游三行业融合的新型价值链的动态过程。文商旅综合体作为一种新型的产业集聚形式，有助于促进经济的集约化和可持续发展，对满足人民日益增长的美好生活需要具有重要意义。文化景区想要突破束缚，就必须从产业集聚入手以克服地域偏僻的先天缺陷，更好地促进旅游业与文化、商业的结合，努力形成商业激活文化、文化助推旅游、旅游拉动商业的良性互动。通过促进这一新型产业集聚模式的发展，因地制宜、合理布局，充分利用老城区和偏远地区的人文历史、自然景观、特色文化，依靠浓郁的人文气息，推动本土资源成为迸发绿色动力的经济引擎，将资源优势转为发展优势，打造优质的健康业态，让曾经沉寂的区域变成“活的资源”，让绿水青山变成“金山银山”，在贫困的土地开出“致富之花”。新时代新消费风尚和需求出现的环境下，通过研究这种文商旅融合发展的新兴产业集聚模式，做到以“文”[1]1国内外“文商旅”改造模式和发展现状(1)国外：西方国家经历了漫长的城市化过程，在城市改造方面积累了丰富的经验。许多西方国家非常注重城市历史文化的保护，并制定相应的宪章来保护传统建筑、文化和技艺等。随着技术的发展，在现代元素的加持下，国外兴起了一批新兴的休闲娱乐景区。如美国洛杉矶的CityWalk，是以电影为主题的休闲旅游区，它的成功依托于奥斯卡典礼及各种与电影有关的活动。电影作为CityWalk街区的元素主题，巨型招牌给游客们带来了强烈的视觉刺激感。除了电影，各种功能性小店也和谐地分布在街道中，为游客们提供了更为丰富的消费选择。(2)国内：近年来国内新开发的一批特色古镇、文创园区等在设计及建筑形态上已经达到较高的标准。但此类项目面临着缺乏后劲的问题。根本原因是除了餐饮、民宿等一些常规配置外，此类旅游产品往往缺乏更有深度的能够留住和吸引更多消费者的内涵。但国内也不乏一些优秀的文商旅结合的典范，成都太古里就是一个例子。在大多数人印象里，大都市高楼耸立的现代化特征是必然，而基金项目：2021年度国家级大学生创新创业训练计划资助项目“文商旅”融合的新型旅游业发展模式研究——以烟台为例”(202111688181）。作者简介：王雨涵（2000-），女，汉族，山东临朐人，国际经济与贸易专业。0422022年9月
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太古里则把成都悠久的历史文化和华美绚丽的时尚元素巧妙地结合在了一起，既保留了历史的厚重，又汇集了当代的思潮。它坐落于大慈寺旁，站在街道上就能看到古寺斑驳的红墙，各种奢侈品大牌云集于此，引领着全球前沿的时尚与精致。3“文商旅”融合的方式本次研究秉承可持续发展的核心理念。以保护传统文化为核心的人文景观和生态环境为核心的自然景观为基础，以适度绿色改造为辅助。同时为文化景点注入新活力，令旅游地在传承发扬文化的同时创造经济去支持其自身的合理性保护和延续性发展，在集约化的基础上创造环境效益，从而焕发新的生机。其中，集约化发展力求集中力量、集成功能、集合空间、集约资源、集聚业态，推动文商旅跨界融合，创造新供给、激活新消费，实现社会效益、经济效益和文化传承的统一。首先，在文商旅融合发展的过程中，要做好总体统筹规划和长远效益预算。完善整体方案拥有宏观方向并在此指导下进一步发展。“文”是文商旅融合的起源，亦是精魂。“文”以自然景观里的史实，文化景点之上的提纯为基点去衍生内涵，衍生吸引力，衍生品牌信任。例如红色景区的打卡路线，不仅是一串地点，更是一种共情与寄托。在有稳定客流链条的基础上，建立专属特色品牌，提高含金量，树立品牌形象。能在获得较高信任度的情况下，进行稳定的商业活动。其次，即开启“商”，在旅游地进行商业入驻。企业入驻，发展各种文化产品周边、文化衍生品，吸引更多社会投资，与高品质企业厂家合作，进行更高效的产业链建设。并逐步向上下游延展并进行横向支流发展，形成网络。随着文化和商业越来越深入的融合，会有各类相关产业不断聚拢，形成四通八达的网络系统。最后，在固有的模式形成、网络稳固流动后，仍需不断创新不断进步。紧跟时代发展潮流，如发展轻消费、云消费、云游览等模式，多方位满足人们已存在或潜在的需求。不仅是旅游地当地的发展，文商旅融合的弹性也是十分富余的，可能性是无限的。亦可以一方旅游地辐射全国，形成“系列旅游”，将共同的文化生态串起来，如“古战场旅游线路”“文豪故居系列旅游”等，让文化底蕴更加深入人心之余，带动文商旅融合模式规模化发展。2“文商旅”融合拟解决的问题(1)旅游产业单一，经济效益低下。目前国内与文化旅游相关的产业少“旅游，+”的多元化发展程度低，对经济的带动能力不强。旅游景区的升级迭代应以亲近自然、体验人文、品味时尚为关键点。与世界上的其他著名城市相比，国内大部分城市都有项目或产品的形象模糊，缺少重点投资目标。(2)文商旅结合程度低，三者尚未达到平衡。不与商业结合，景区对经济的促进作用就无法有效提升，而旅游地区的过度商业化又会导致旅游功能的下降和传统文化的变质，文商旅的结合达不到最有机的平衡状态。(3)景区协调能力差，资源尚欠合理利用。融合文化，商业、旅游的综合型行业协会目前在国内还是空白，这也导致了一些商旅文化项目的资金和资源无法得到有效利用。国内景区在节假日游客出行高峰期易崩溃，景区承载能力不足。(4)社会关注度低，群众参与性不强。大众对文商旅融合的发展模式缺乏认知，普及度较低。景区、古城区或其他项目的改造计划大多由政府、开发商全权主导，始终缺少群众参与。即使有民众对地区的文商旅项目开发提出合理的建议和反馈，也难以即时有效地向政府和企业反映，最终难以得到落实。(5)配套政策尚不完善，项目难以长期发展。文商旅的开发虽有成效，但真正发光发亮的不多，大部分项目总是因为监管过于严格导致内容高度趋同沦为平庸。因此市场的准入门槛需要降低，可通过简化手续、增强竞争力来促进创新。(6)发展缺乏强力支撑，融资困难。目前国内大部分文旅企业为小微企业，是文旅发展的中坚力量。但企业小且资质弱导致融资难、融资渠道较为单一、融资成本高继而项目发展缺乏有力支持，市场活跃度无法大幅提升。同时，微小企业缺乏创意创新和高新科技型人才，很大程度上也制约了文商旅产业的发展。(7)文旅设施欠缺人性化，人文关怀度不高。国内大部分景区的国际意识淡薄，对入境旅客的服务不够完善，在语言、通讯、金融等服务上常会令入境旅客面临一些困难。此外，卫生间距离相距过远或位置隐蔽、垃圾桶设置分散、楼梯设计不符合人机工效学及缺少指引牌等问题也给旅客带来了很多麻烦。4改造措施及建议(1)发展“旅游+”，令旅游产业多元化发展。“旅游+”有利于丰富文化内涵，吸引相关各类产业投入。从景区本身文化特色出发，打造文化产品，以高质量的旅游周边纪念品为双赢点。如烟台蓬莱有仙山的称号，相关文化企业可制作一些特色服饰、在商品器具上纹刻以蓬莱为主题的古诗；在景区附近建立科技馆博物馆，将商贸科技和文化传扬相结合。例如用VR等现代高科技技术，把烟台历史文化景点，如王懿荣故事和白石村的历史原貌还原，增强人们对景点文化的体验感。(2)提高文商旅结合程度，形成新局面。商务旅游项目Copyright?博看网.AllRightsReserved.
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2022年9月043的开发应满足游客日趋多元化的消费需求。通过住宿旅游娱乐和相关元素的工商创新组合，进行消费场景的创新，令服务形成框架，进而提高效率和整体效应，带动体验品质的上升。通过文化情怀从旅游业中汇聚创意，促进商业企业入驻和大规模经济发展，形成文化旅游与商业融合的综合发展格局。(3)协调利用景区资源，进行可持续发展。在适度范围内最大限度调动景区现有资源，合理支配并考虑延续空间，建设文商旅融合链条，完成新业态与产业升级。如环境资源、宣发资源、客流资源、交通资源等，多方聚合协调，提高景区承载能力和吸引力。亦可在稳步发展的状态下，与健体产业、文创、会展、教育、科研等多个产业进行多方位合作。(4)重视宣发渠道，提高群众认识普遍性。通过传媒手段，如广告、建立公众号、制作短视频、3D建模、航拍实景等实时发布和展示景区相关的文化内涵、著名景点等信息。激发群众游览兴趣并吸引社会投资，利用社会资源的创新能力和品牌影响力，结合企业优势，促进景区文商旅产业融合、创新、开放发展。(5)积极向有关部门建议，完善相关政策。积极主动与有关部门沟通，开放多种群众反映、反馈渠道，提高群众对文商旅项目的参与度。同时降低市场准入门槛，提高市场竞争力，有利于文商旅不断创新发展。兼顾监察作用，公开透明监察合理开发、绿色保护、适度融合，切实保证走可持续发展道路，以九寨沟过度开发的案例为戒。(6)注重品牌建设，吸引更多融资。文化与商业结合的文化产品、文化产业、文化产业链直到文商网络，都离不开良好的品牌建设带来的核心推动作用。良好的口碑，令人信任的质量，令人追捧的价值，是吸引社会投资、拓宽多种融资方式、拉拢各方促进力量的重要条件。文化品牌的效应胜过千万条广告。因此要注重质量，注重宣发模式，逐步让品牌信任深入人心。(7)提高基础设施建设，服务更加人性化。注重一些较为闭塞的自然或人文景区的基础设施建设，以国内外众多名胜景点为范本，进行改造的同时根据实地情况有所创新。紧跟当今便利、轻松、高效游览的需求，提高服务水平。在不破坏景区本身景观美感的前提下，增加现代化、智能化的服务供给，令游客体会文化与风景融汇的同时，感受到人文关怀和拥有舒适的人性化体验。5结语文化是旅游的精神内涵，旅游是文化传承的重要途径。文化旅游的合理开发不仅能推动当地产业融合升级，还可以保护各地的优秀传统文化，丰富其文化内涵。烟台市文商旅产业的融合发展，既要摆脱保守的盒子思维，还要持续在品牌挖掘和主题概念上不断创新，形成自己的文化价值符号。在经济方面，商业化的发展程度会在很大程度上影响自然景观的构建和布局。企业要深入挖掘自然景观的文化元素，将其特有的文化符号与旅游业深度结合，拓宽盈利方式。而利润的稳步增长也会进一步完善本地的基础设施建设、加快建造合理的公共服务体系、提高接待服务能力，形成以文兴商、以商带旅、以旅成文的健康体系。在文化方面，以宁波百丈街道文商旅产业园的成功模板为例，景区需要合理利用本地独特的区位优势，因地制宜开拓品牌价值。在技术方面，景区要做好场景营造，利用建模、VR、智慧云、AI等智能技术手段，搭建全方位、全覆盖、全天候的主题平台，满足消费者的文化需求，提升企业的影响力和知名度，实现共赢。随着我国第二个百年奋斗新征程的开始，文商旅融合发展的时代契机也随之到来。文商旅综合体是提升城市品牌和影响力的重要抓手，与可持续性发展的宏观战略相契合，与新发展格局相适应。本研究以烟台市为试点，秉承可持续发展的核心理念，注重公共服务体系及基础设施建设的完善，组合打造独特的社交场景，创造多元化的生活中心和品质服务，满足消费者情感化和精神化需求。以期为全国旅游景区提供理论借鉴。参考文献[1]赖阳,韩凝春.“云消费”时代文商旅融合的新思考[J].中外企业文化,2021(5):10-12.[2]陈娅.发展陈皮产业带动乡村振兴:江门新会市陈皮村调研分析[J].教育教学论坛,2019(11):83-84.[3]毕斗斗,田宛蓉.高质量发展背景下粤港澳大湾区“文商旅”融合发展:模式创新与优化路径[J].城市观察,2021(5):44-51.[4]王慧敏.以文化创意推动旅游产业转型升级[J].旅游学刊,2015(1):1-3.[5]黄炜,孟霏,朱志敏,等.旅游演艺产业内生发展动力的实证研究:以张家界为例[J].旅游学刊,2018(6):87-98.0442022年9月
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篇三：民宿市场渗透与开拓计划
论民间剪纸艺术元素在旅游民宿设计中的现代化渗透
随着旅游业的发展和人们对旅游体验要求的提高，民宿已经成为了旅游业中的重要推动力之一。如何在市场竞争中突出自己，提高客户忠诚度，成为了民宿业主们必须面对的问题。而通过融入民间传统艺术元素，尤其是剪纸艺术，不仅能让住客感受到地域文化的强烈烙印，更能在现代设计的基础上增添新的色彩和潮流元素，深受一些追求个性化和文化交流的年轻人的喜爱。本文将就如何将民间剪纸艺术元素融入旅游民宿设计中，给出一些具体的建议。
一、文化元素的提取
想要将剪纸艺术融入到民宿的设计中，首先要对剪纸艺术做出一番功课，提取其中的文化元素，以便在设计中加以运用。剪纸艺术，又称窗花、削纸，起源于中国，是一个多民族、多文化共同拥有的民间传统手工艺术。其最早的形式就是用刀剪出空心的红纸窗花，作为装饰物贴在窗户上，传统的窗花造型以生活中的自然图案、人物造型、动物花卉为主，如吉祥纹鱼、儿童玩耍、夫妻共枕、狮子舞等。在对剪纸艺术做功课之后，我们可以提取出其中的文化元素，如图案、造型、色彩和构图等，再结合现代设计的趋势与风格，尝试将这些元素融入到民宿的设计之中。
二、剪纸艺术元素的应用
1.门头造型
在门头设计中加入一些剪纸艺术的元素，不但可以增加视觉层次，还能够起到宣传推广的效果。例如在民宿门头处悬挂一些剪纸鲤鱼，寓意“鲤跃龙门”，为旅客带来好运，又能够体现中国传统文化的气息。
2.墙面装饰
在墙面的装饰中也可以运用到剪纸艺术，不同颜色、不同造型和不同的组合方式都可以起到不同的装饰效果。可以选用或者自己剪出一些简单的图案摆放在墙面上，与墙面颜色相互映衬，为房间增加一份温馨。
3.灯饰造型
利用灯饰的造型创意，加入剪纸艺术的元素，趣味性十足。可以将民间剪纸图案印在灯罩上，让灯光穿透，形成更美丽的图案，让客人感受到民间艺术的魅力。
4.家居摆饰
通过一些小巧精致的剪纸摆件，让客人在休息的时候可以欣赏到美丽的艺术品，增加房间的情趣。选择一些造型可爱的小动物、植物等，与其他的房间总体设计相呼应，既能美观大方又显得纯粹自然。
三、总结
在将剪纸艺术元素融入到旅游民宿设计中时，需要更符合现代审美的设计风格，不一定非要保留原有的线条，可以参考现代设计中的各类渐变色、动态图案、不规则整合等风格来进行设计。在民宿的设计中，尤其是在选材上希望能保持朴素自然的风格，带有乡村的田园气息，让客人在感受到文化艺术的同时，也能享受到慢生活的感蔓。通过以上这些方法，希望能让更多的民宿业主们从中得到一些参考和启示，让剪纸艺术元素在旅游民宿设计中绽放出更加光彩夺目的花瓣。
篇四：民宿市场渗透与开拓计划
产品体验报告：美团民宿，你了解多少？编辑导语：近年来，在共享住宿?业，国内出现了各?民宿预订平台，消费升级?趋势正在为住宿?业注?更多活?，民宿的兴起是住宿需求多样化的结果。美团民宿于2017年4?正式上线，借助美团点评体系内丰富的资源?持，在短短3年便跻??业头部。美团民宿，究竟怎么样呢？1.输出环境2.产品概况2.1产品定位美团民宿是美团点评旗下民宿预定平台，专注为旅?者提供更具性价?的个性化民宿住宿体验，为年轻旅?者外出旅游提供民宿，酒店，公寓，客栈，短租，宾馆，旅?住宿，同时也为房东提供打造独特房源的机会。特点是房源个性化、多样化，住宿年轻化、有趣化。美团民宿APP于2017年4?12?正式上线，?前覆盖北京、上海、?州、深圳、成都、杭州、重庆、苏州等三百多个热门旅游城市，借助美团点评体系内丰富的资源?持，美团民宿已拥有超过15万名活跃房东、72万套在线房源。美团民宿APP图案的标志是?个空?的榛?的轮廓，主体为亮黄?，符合美团系产品主打的颜?，有利于品牌辨识度的提升，且黄??够显眼与突出，代表着热情、温暖、阳光，符合年轻?的性格，也象征着美团始终坚持“帮?家?活更好”的理念。产品的slogan为“住得不?样”，?论是APP的icon还是slogan都主打“年轻化”的标签。2.2发展历程?2017年4?：美团旗下榛果民宿?局住宿分享，美团榛果民宿上线即推出了“榛果管家”服务，为房东提供标准化、专业化的保洁服务；?2018年8?：榛果民宿启动品牌升级，推出全新?号“住的不?样”；?2018年8?：榛果民宿发布2018上半年数据，6万房东?驻，全国房源达24万套，覆盖国内200多个城市；?2018年9?：榛果民宿与成都旅游住宿业协会合作评选四川??特?民宿，助?乡村振兴；?2018年11?：榛果民宿与西安市?商局合作，开通民宿办证“绿?通道”；
?2018年11?：榛果民宿与西安市?商局合作，开通民宿办证“绿?通道”；?2018年11?：榛果民宿参与《共享住宿服务规范》的制定与发布；?2019年1?：榛果民宿发布2018下半年数据，8万房东?驻，在线房源达35万套，覆盖超过300个城市；?2019年4?：榛果民宿在成都举?房东?会，并发布了《2019城市民宿创业数据报告》；?2019年10?：“美团榛果民宿”正式更名为“美团民宿”，除了品牌名称变化之外，原组织架构、运营模式和业务?向保持不变。与此同时，现有的美团榛果民宿APP仍将保留，附带有榛果形象标识的Logo亦不作更换，?切维持原样；?2019年11?：在由劲旅联合主办的第三届紫禁城巅峰?旅论坛暨2019劲旅峰会上，美团民宿凭借过去?年在提升房东经营能?上的诸多探索被授予了“中国劲旅奖-年度最佳民宿经营管理奖”，成为唯?获得“劲旅奖”的民宿预订平台；?2020年4?：美团民宿发布了?业?个《民宿房源卫?标准》；?2020年7?：美团民宿成为疫后?个间夜量恢复正增长的?业头部平台。2.3运营情况2.3.1排位情况?先是针对美团民宿在在线民宿市场整体的排位情况进?分析：美团民宿的运营指标将参考恒?研究院《共享住宿?业深度解析：驱动?、现状及模式》，易观数据《中国在线民宿市场专题分析2019》，Trustdata《2019年中国在线民宿预订?业发展研究报告》的数据综合进?分析。恒?研究院2018年根据房源量、?户量、融资额以及其他机构排名，认为中国共享住宿?业的三梯队格局中，途家民宿、Airbnb爱彼迎、短租属于第?梯队，榛果民宿、蚂蚁短租等?家民宿属于第?梯队。?根据易观数据《中国在线民宿市场专题分析2019》的报告，在线民宿?户对民宿平台的认知情况中，Aribnb爱彼迎以及途家民宿属于认知第?梯队，认知?户超过50%。?猪短租、美团民宿、蚂蚁短租属于第?梯队，认知?户超过20%。
?猪短租、美团民宿、蚂蚁短租属于第?梯队，认知?户超过20%。2.3.2房源增长其次针对美团民宿的房源情况，截取Trustdata中对2019年Q1主流在线民宿预定平台覆盖城市数量以及2019年Q1民宿预定平台房源渗透率及增长表现两个指标进?分析，同时加?官?的数据2018年Q1?2019年Q1期间，美团民宿爆发出?马势能，季度新增?户出现低开??的趋势。在2018年Q2-Q3季度中后段，美团民宿季度?户增量反超途家民宿和?猪短租，?跃成为季度增速最快的在线民宿预订平台。截?2019年Q1美团民宿主流在线民宿预定平台覆盖城市数量已经达到163家，并且房源渗透率达43%。根据官?最新数据，?前美团民宿覆盖了北上?等三百多个热门旅游城市，房源数量达70万套，发展势头迅猛。2.3.3?户留存针对?户端截取Trustdata对2019年Q1季度主流民宿预定平台新增?户周留存率以及在线民宿预定平台订单量进?分析。?图中可以看出，美团民宿的新增?户周留存率最?，平台订单量涨幅极?。
2019年Q1期间，美团民宿的新增周留存率?达31.2%，位居第?，其房源渗透率?达43%，环?增长了11.7%。2019年Q1期间，在线民宿预订平台订单量同?实现普涨，美团民宿猛增10倍，杀?TOP3，同?增长?达1019%，远?于途家民宿、Airbnb爱彼迎、?猪短租等。从综合成长实?来看，美团民宿的排名最?，发展潜?最?。从平台影响?及运营能?来看，基本追平Airbnb爱彼迎，并列第?，仅次于途家民宿（根据平台?户规模增长、订单量增长、线上民宿?户活跃度等多维数据得出）。2.4?户群体民宿消费契合了?户物质型向精神层消费转变的?趋势，覆盖场景及?群?趋多元化，逐渐成为住宿主流，譬如家庭出游、团队轰趴、养宠?群、商务出?等。
此外，根据Trustdata移动?数据检测平台显?，民宿?户预定加速向移动端倾斜，2019年3?移动端占?已近九成。?从2018?2019年3?中国在线民宿?户城市等级分布来看，在线民宿预订?户地域分布渐趋均衡，?线城市强势渗透，三四线城市稳步提升，有持续开拓空间。2.4.1年龄分布根据中国旅游与民宿发展协会正式对外发布的《2019年度民宿?业发展研究报告》数据，民宿的?户整体呈现年轻化。
根据中国旅游与民宿发展协会正式对外发布的《2019年度民宿?业发展研究报告》数据，民宿的?户整体呈现年轻化。20-29岁的?户群体占据了50.1%的份额，是民宿的主?消费群体。根据Trustdata移动?数据监测平台所提供的2019年第?季度的数据显?，在线民宿预订?户整体偏年轻化，85及90后?户占?超?成，其中美团民宿最受该年龄段?户的青睐，占??达92%，遥遥领先其他平台，也说明美团民宿更专注于为年轻群体提供服务，符合产品的主旨“年轻就要住得不?样”。由于在线民宿区别于传统的房屋租赁?式，房东也是聚焦于年轻群体，根据Trustdata的数据显?，全?在线民宿的房东群体?部分都是85后，占??达?成，由此可推出美团民宿的房东年龄也是整体年轻化。
2.4.2性别分布?户群体可根据供需关系分为两类：房东和租客。根据Trustdata移动?数据监测平台所提供的2019年第?季度的数据：2019年第?季度中国主要民宿在线预定平台性别分布中，各?主流平台均为?性?户居多，且远?于男性；其中美团民宿?性?户占?最?，更受?性青睐。从房东侧进??较，在线民宿房东的性别占?接近于房客，都是?性居多，?且从教育?平分布来看，超过五成房东的学历?平都在本科以上。由此可以看出，美团民宿在供需双?的客户?重上都是?性?户偏多。3.产品功能与设计3.1产品架构
3.2功能与设计作为C端?户，切换频次和停留时间最多的往往是?个TAB导航页?，?对于民宿这类的住宿平台，?页和房源列表页是?户浏览停留时间最长的两个页?，??页是否?够吸引?户停留，?对接下来的订单转化和GMV的提升有着?常重要的帮助。该部分将美团民宿APP的功能与设计与美团民宿的竞品Airbnb爱彼迎（20.49.2.china）以及途家民宿（8.27.6）进?分析，具体阐述每个功能与竞品相较??的亮点或不?。3.2.1?页对?图为Airbnb爱彼迎、途家民宿、美团民宿?页对?【??mix2s视图】
?户在?页上浏览各个板块的房源的?为就像是在电商平台上挑选不?样的商品，如果能增加?户页?停留时间，则可以有效地提升?户留存率，对转化为预定下单?为也有?定帮助。在?页房源引流????，三款APP在功能布局上?同?异，从上到下分别是搜索区，住宿标签筛选区，推荐区（猜你喜欢）。美团民宿APP?页相?于途家与Airbnb，在搜索栏更为简洁，第?部分的提供的推荐元素更多，显?的活动信息也更多。将两者的产品功能结构图以及部分板块截图放上来?对就会发现，美团民宿APP?页对于房源引流??共计19个房源??，多于
爱彼迎
的13个和途家民宿的12个??。美团民宿??分为特?标签（能做饭、电竞民宿、Loft等）和活动（学?特权、周租/?租、免费住等）两个维度，相?于途家民宿引流主要靠特价优惠标签同质化严重，美团民宿??的推荐更?体丰富，有多种多样的等特?标签，Airbnb爱彼迎也有特?标签但?较少仅仅有可做饭和整个房源两个标签。在Banner页?布局上，美团民宿的banner页放置在住宿标签的下?，区别于Airbnb爱彼迎以及途家民宿将banner页在搜索区上?，并部分重叠banner区的设计。从直观感受来说，banner区放置在上?有较好的填充空?作?，?美团民宿的banner页在?页?偏下?，并有部门的遮挡，不利于banner的展?。但在最新版本中美团民宿采取了另外?种空间利??式，选取?个banner页?展?在最上?，丰富了页?的内容，使得空间利?率更?。美团民宿产品?页布局多样，推荐标签?体，引流??丰富，符合当下年轻消费群体的喜好，有助于提升?户对平台的粘性。3.2.2设计风格对?在整体的设计上，美团民宿的整体颜?布局包括字体颜?以及图标颜?、页?动效等，都显得更为?胆，更加多元，视觉上也更具冲击性，更有活?，符合美团民宿主要针对的年轻?户群体。?Airbnb爱彼迎和途家民宿的颜?布局风格与应?颜?相似，都是?“?清新”的风格，页?设计照顾到全年龄段的?户。但是美团民宿标签?的上下两列设计风格不统?，容易造成视觉上的混乱。
美团民宿与Airbnb爱彼迎推荐（猜你喜欢）页?均为对齐双列，样式更为整齐，途家民宿为参差不齐的双列排列。美团民宿将价格和优惠直接加粗加红标?，从?标?户的?度，尚未出校门的年轻?对价格更为敏感，?光更容易聚焦到价格上，更容易产?预定的欲望。Airbnb爱彼迎以及途家民宿则更多聚焦在民宿的展?上。
3.2.3发现页对?发现页主要?于推荐。但是美团民宿更多得将推荐标签整合到了?页，在发现页的设计上，美团民宿主要分为主打精品路线的精选民宿?章（Airbnb爱彼迎将?章发在了?页），达?评测与美宿推荐三个主要部分，以?章+房源推荐结合的模式进?展?，页?上的?章会定期更新替换。这些?章除了美团民宿运营内部编辑会定期整理推送以外，还会提供稿费，向房客征集?住体验?稿。?户也可?主投稿，成为“达?”进?定期的试住报告，可享受平台的折扣优惠。此举不但丰富了平台房源的评价内容，对?户在平台下单起到引导参考作?，?户通过投稿、被采纳获取稿费、进?步成为平台“达?”、持续供稿这?流程，还提升了?户对平台的粘性。Airbnb爱彼迎的发现页的模式主要为热门房源榜（美团民宿放于?页）和精选房客推荐两个主要部分。途家民宿的发现页相较于美团民宿，内容上会更丰富?些，将?章、榜单合集等内容归纳到发现页进?展?（美团民宿在?页展?此类内容），且在页?底部居中设置快捷投稿按键，使得?户能够更快的进?内容发布并获取积分增加?户粘性。3.2.4收藏页对?在收藏页?设计上，美团民宿，Airbnb爱彼迎以及途家民宿都有收藏与历史?迹的分类。美团民宿在收藏这?项上除了显??户收藏的房源列表外，还会在其列表底部显?【民宿清单】和【推荐房源】两项，使得?户可以从这两项优质推荐中快速浏览找寻?仪的房源进?收藏，提升订单转化。对于房东来说，??房源的收藏数也与房
源被推荐靠前关系密切。此举?疑能够在平台成单、?户快速找到?仪房源、房东房源排序提升这三者之间形成良好的互利循环。不过美团民宿的收藏功能相较于另两款应?较少。譬如途家有针对房东和榜单的分类；爱彼迎有?愿单的分类，并且可以针对?期、?数、城市筛选，并且可以分享链接。
4.产品运营与推?4.1运营策略旅游?业是有淡旺季之分的，住宿?业与旅游?业的关系?是?常密切的，?且?前?户的出?住宿?的?常多样化，不单单是旅游这?项，还包括商务出差、住院探亲、各?考试及陪考等。这些都具有时间节点的特点，因此民宿?业也会根据这些时间节点提前推出相应的折扣优惠活动。除了根据时间上的区分推出活动，平台还会针对?标?户群体的不同去推出对应的优惠政策。?易云?乐的付费会员是其重要的收?来源，以下对其简要体验分析。4.1.1针对房客端4.1.1.1拉新&?传播?新?邀请计划：好友使?分享的链接注册账号邀请者即可获得?达200元的礼?券，被邀请者使?分享的礼?券完成?次合格的?住，将获得92折券，最?抵扣200元房费。该活动会在消息页通过官?信息发送，“我”的页?有单独??；?提交订单时，会有下单后邀请好友砍价的提醒；?购买成功后有做任务赚奖励的提醒，其中“砍价拿返现”，“限时抽奖”，“0元领福利”三个活动导向均为拉新；?退宿后官?消息推送“房费返还待领取”，在微博上分享?住体验，最?可返还50元；?通过微博、短视频、公众号等媒体平台进?活动推?，例如最近推出的民宿试睡官报名活动，通过筛选的试睡官可以免费体验民宿，获取众多福利，吸引了?批路??户参加；?通过良好的?碑，?户??相传，吸引更多新?户。4.1.1.2激活&留存&获得收益?针对?户群体推出折扣福利。例如美团民宿学?认证活动，学?完成认证后将获得?单优惠券，学?特价房源7折起，??85折券，评价返5%现?，免费试住优先权。该活动???页的banner页设置了滚动播放，并且在“我”的页?设置在中部位置。如没有完成学?认证，退出该界?会提醒“?即认证，享受特权”。在购买成功后界?有学?特权-单单返5%现?-?住后完成评价即享的提?；?通过普通折扣活动，例如“今夜特价”、“新房特惠”等吸引?户，刺激?户消费；?针对时间节点推出折扣福利。例如国家公务员考试、双???促、圣诞特惠等等。提升了?户在平台精准找房的效率，从?提升?户粘性；?通过美团?付、美团钱包等?融?段，从下单到消费形成闭环，减少从应?跳转??付应?的流失率；?提交订单界?有评价返券，分享返利的活动，引导?户形成评价的习惯的同时，提?产品推?知名度；?购买完成后有做任务赚奖励的提醒。其中评价有奖、分享?住体验?励?户分享；?PUSH?告推送。PUSH?告推送提醒民宿酒店折扣、美团?付额度提?、优惠券赠送等信息刺激消费。4.1.2针对房东端
?民宿平台的主要盈利模式是从订单中抽取?定份额的佣?，因此对于房东来说，最?的优惠活动就是在佣?上进?调整或减免；?美团民宿主要通过：
①房东直销-免佣?
②连住长单-佣?降低
来进?对房东的留存，旨在提升房东的收?和平台整体的GMV；?在平台的辅助服务项上，如房屋周边设备、服务杂项上，如智能门锁折扣、保洁优惠、物业?电等，对房东给予?定的优惠，旨在提升了房东在平台成单的意向，以及带动周边项?的单量，以致于形成美团民宿的?态；?对于房东来说，都希望能够免费推???的房源或是使得房源在平台的排序上更有优势，除了不断积累?户的好评，还有需要平台对房东房源的评选推?。美团民宿每?会对过去三个?的房东?为进?不同纬度的打分评选，获评后房东旗下房源详情页会有特殊的标识和独?的??；?美团民宿今年还推出了两个辅助房东经营的产品，分别是“榛果指数”和“榛果指数PRO”。在选址??，可以告诉房东在哪些地?吃喝玩乐、旅游的?更多，有更?的经营潜?；在定价??，会根据附近的赛事演出等热点事件、?户需求热度以及附近民宿酒店的定价，给到房东不同的价格建议；“收益管理”则能通过预测房源及商圈房源的库存趋势来评估收益情况。民宿的运营不是孤?的，是要考虑到周边的市场环境。对于房东??，美团民宿最?的优势之?，就是上游的数据维度更丰富，包括吃喝玩乐、景区门票等等，这对经营的帮助会更全?；?美团民宿还独家推出了“房东学院”，通过阶梯式的线上课程和线下沙龙分享等活动，为房东们提供不同的交流分享契机。4.2营销推?4.2.1确定??定位，筛选精准的种??户在寻找种??户前，先确定??平台特性，从?确定要寻找怎样的种??户。2019年10?，美团民宿将原“美团榛果民宿”正式改名为“美团民宿”，使“美团民宿”的产品理念和“美团”这?品牌的价值直接挂钩，让?户对其拥有更清晰的理念认知。与此同时，今年4?初，美团民宿发布了?业?个《民宿房源卫?标准》，其中包含了18项民宿房源的卫?规范以及?套卫?评级体系。为更好地提升消费者的?住体验，美团民宿还对“安?住”标准进?了?系列升级。这?举措提升企业的品牌价值，增强?户对美团民宿的好感度。这两项都是打造品牌认知，提升?户对“美团民宿”的理念认同。4.2.2找到?户的聚集地：从?户中来，到?户中去4.2.2.1长期潜伏在早期美团民宿为了能获取更多房源，还设计了“Airbnb爱彼迎?键转发?美团民宿”，?便房东?最简单的?式，将图?、?字等介绍转发到??的平台。4.2.2.2以??资源换取意见领袖影响?美团民宿还长期组织“美团民宿试睡官”活动，找具有?定影响?的KOL参与活动，以??资源换取KOL对?众的影响?。4.2.2.3维护核??户，通过提供优质的“最简便式操作”服务，让?个种??户呼唤另?个种??户。对于房东??，美团民宿?创推出服务民宿创业者的“榛果指数”和“榛果指数Pro”，结合美团点评吃喝玩乐住?的丰富数据，为房东提供包含服务质量、经营情况、房源质量等经营数据分析，全?位帮助房东更好使?这款产品。此外，据报道：美团民宿还独家推出了“房东学院”，通过阶梯式的线上课程和线下沙龙分享等活动，为房东们提供不同的交流分享契机。4.2.2.4找精准的?群场景对于?户，美团民宿的营销策略主要?向年轻?族。在推?举措上，美团民宿也?直不断实?年轻化战略。为学??户推出了专属的优惠特权；2019年来，美团民宿与草莓、麦?、MTA合作?乐节，打造乐迷打卡坐标；与VUE合作举办“尽兴玩放肆拍”的vlog?赛，吸引了?众知名vlogger合作参与；通过与这些年轻、有格调、有性格的达?进?内容共创，?起制造线上线下联动的营销事件，来博取年轻?学??户的关注和喜爱。这使得美团民宿在?学?中有着更?的认知度，整体?户群更加年轻，以具有消费潜?、热爱?活的年轻群体为主，美
这使得美团民宿在?学?中有着更?的认知度，整体?户群更加年轻，以具有消费潜?、热爱?活的年轻群体为主，美团民宿和他们的沟通是平等的、开放的、共创的。5.总结与建议5.1亮点1.界?设计颜?鲜明，继承了美团系APP的设计风格，符合年轻?有活?的特点，并且与爱彼迎和途家民宿能明显区分；2.对猜你喜欢推荐页?，进?分区，简洁明了；同时显??户可享受房源的折扣、“已减”?额和折扣类型，这种信息展??式在很?程度上扣准击中年轻化群体看中性价?这?特点，能够更好激发下单的购买欲望。同时美团民宿还会在每个房源图?下?显??条真实?户评价，这些做法在都能在很?程度上促进?户预订民宿，提?预订交易单量；3.针对学?群体引流，推出学?特权计划及。且由于学?对价格的敏感度，并根据学?群体易受周围环境的影响（他?推荐）的特点，推出了邀请好友砍价等分享返现活动，裂变增加新?户；4.美团民宿对房源分类筛选较其他平台来说进?得?分细致，甚?细分到装修特?。包括热搜榜单中有影院民宿精选、必住榜、童趣民宿精选等??个可选榜单；搜索房源处的房源类型筛选更是?达21种类型可选，这些内容可以?幅度提??户浏览页?的停留时间。可见美团民宿的民宿类型相较其他平台来说更为丰富，多类型房源和分类在?户进?房源选择时也提供了更多的可能性和便捷性。5.2不?1.爱彼迎以及途家民宿成?时间早，头部效应对美团民宿的发展有进?的规模壁垒。?定房源数量的差异化构成了其他APP内容与?户数的护城河；2.美团民宿的?页颜?要素过多，banner页?占?过?，布局相较爱彼迎和途家不够美观。种草专区和美宿精选的内容会有很??部分的推荐重叠，众多的模块和榜单容易让?户产?混乱和困扰。同时发现板块较空旷，短视频时代，推??章实际转化率有限；3.“收藏”页?功能较为单?，缺少房源展?的排序机制，收藏模块的浏览记录模块也有同样的问题；并且收藏页的链接不能分享；4.具体房源的?户评价界?的信息仅在顶部有标签展?，标签点击?交互，缺少评价按需展?的筛选机制，?户“获取个?想看评价”这个操作极其不便，不符合?户的APP使?习惯。发现美宿的达?评测模块仅有达?评测的图?和?字，?户?法就??针对达?推荐的房源进??些问题提问或点评；5.个?主页中，头像下?的“?程”和“评价”只是?个展?的数字，点击?反应，缺少?户交互，更好的情况应是点相应字体可以跳转到?程列表或评价列表。同时，个??页底部的评价仅标签命名为“评价”，容易会让?户产?疑惑——与头像下?的评价有何区别？笔者后来才反应过来这也许是某?订单结束后房东对笔者评价情况，且点击该房东的评价也?交互，不符合?户使?APP的习惯；6.会员成长体系不够成熟，没有会员积分等机制容易导致??户流失。5.3建议1.美团民宿可以完善收藏模块的“收藏”和“发现民宿”两部分功能的房源排序机制，包括默认排序、时间从早到晚、价格由?到低、价格由低到?、最受欢迎等，便于?户对??所收藏或浏览过的房源进?排序查看，?户体验更?便流畅。同时优化推荐算法，通过?户偏好推荐最适合的?仪民宿；2.建议增加评价浏览的筛选机制，如查看“带图评价”等。或是点击顶部的相应描述标签，能筛选展?出有此标签的评价内容，提??户获取所需评价的效率；3.可以考虑增加达?评测模块的评论或提问功能，增加?户的活跃度和解决?户对针对性房源的疑问，丰富?户体验；4.优化种草专区和美宿精选的内容分布情况，减少可以考虑精简或合并板块；5.个?主页中，头像下?的“?程”和“评价”，缺少?户交互，更好的情况应是点相应字体可跳转到?程列表或评价列表。个??页底部的评价标签命名应更改为类似“房东对您的评价”较好，同时点击该房东的评价也应产?交互，跳转到相应订单，顺应?户使?APP的习惯；6.发现板块较空旷，?章转化率有限，达?推荐作为创新板块不仅仅只是“买家秀”，可以引?“达?探店”直播秀或短视频等内容创作。对美团民宿试睡官活动，可以联合微博，抖?，哔哩哔哩等视频平台制作探店视频提?影响?；7.增加钟点房服务。美团民宿是款主要针对年轻?的民宿app,?年轻?除了公务学习考试的需求以外，更多的是情侣约会。对于学???，民宿的钟点房也是需要考虑到的。现在许多民宿都已经推出了钟点房的服务且在美团app上也能找到民宿的钟点房，但在美团民宿APP上却不能找到，增加该功能也能提??户的忠诚度；8.更坚定的维护好美团民宿的好?碑，温馨舒适的居住氛围，良好的服务态度以及很?的?户活跃度，可以通过?定的筛查?式禁?服务态度恶劣以及?户投诉过多的房东继续提供服务，确保平台民宿的优质性；9.增加社区功能，围绕旅游，IP，周边美?等话题，让?户或KOL产出UGC内容，预定?户也可以提前了解到?标民宿周边的景点或探店攻略，与美团APP进??态对接，有助于美团?态的推?。本?引?数据源：本?由@Jm-zZz原创发布于??都是产品经理，未经作者许可，禁?转载。
本?由@Jm-zZz原创发布于??都是产品经理，未经作者许可，禁?转载。题图来?Pexels，基于CC0协议
篇五：民宿市场渗透与开拓计划
艺术平台论民间剪纸艺市元素在旅游民宿设计中的现代化渗透太原旅游职业学院/宁吉摘要:随着旅游业的发展及民宿这一新型旅居模式的兴起，人们对民宿建筑风格及室内设计也提出了更高的要求，在对民宿的家居设计中，既要体现历史传统和地域风格,又要满足人们的个性化审美需求。将传统与现代进行有效融合，传统民间艺术元素引入到现代民宿的设计中使民宿成为一种有生命、有品质、有意境、有厚度的艺术品。关键词：剪纸艺术民宿设计滲透融合随着旅游业的快速发展,标准化的酒店住宿已经很难满足人
们多样化、个性化的度假需求，人们旅行的目的逐步从观光向体
验转变，在尽情享受自然风光的同时，更注重对不同国家、不同地
域居民的日常生活进行体验,或是对古老远去的旧日时光进行集
体追忆，这时民宿产业应运而生。随着民宿产业的市场前景发展
越来越广阔，人们对民宿建筑整体及室内设计风格也提出了更高
的要求，既要体现本土特色和风土人情，还满足个性化审美需求，并在细节上更加关注。因此，我们要运用现代化的设计理念，并融
入传统文化元素，营造极具地方特色和人文情怀的民宿家居风
格。一、剪纸艺术初探户、墙壁、门和灯笼上，节日的气氛也因此被烘托得更加热烈。从
技法上讲，在长期的摸索和实践中，形成了以剪刻、镂空为主的多
种技法，如撕纸、烧烫、拼色、衬色、染色、勾描等，使剪纸的表现力
有了无限的深度和广度。二、民宿设计中的怀旧情怀民宿，区别于专门用于商业用途的建筑而言，它是使用民居
住宅空间,或是利用一些闲置的房屋进行改造，并结合当地的自然
风光、风土人情、民族传统以及旅客的个性化需求来进行设计和
布置，以此用来供旅客住宿和观光体验。民宿对发展旅游经济，打
造地方风光具有十分重要的作用，人文景观和自然景色的交相呼
应，让游客在居住中体会到更多休闲情趣。从我国旅游业诞生的那一日起，中国的旅游住宿业_直是由
星级饭店或经济型饭店来主导，但这一现象已经悄然发生着变
化。近年来，中国旅游住宿业的格局发生了深刻的变革，除了精品
酒店的兴起，民宿这一旅居模式也出现在我们视野中，各种富有
田园情调、乡土气息的民宿和农家乐丰富了人们的旅游生活。民
宿之所以能够大规模兴起，有其深层次原因。快节奏、单调乏味的城市生活促使人们希望远离城市，走入田园，因此无论是贴近大
自然的绮丽风光还是富含乡村田园气息的农家小舍都成为了人
们逃离城市喧嚣、回归自然、净化心灵的不二选择。此外，随着旅
游群体年龄结构的变化，传统标准化的酒店已经无法满足年轻人
多元化的住宿需求，他们喜欢自由行走，厌恶千篇一律的酒店式
服务，对旅行已经不再满足于观光，更多的是对不同生活方式的一种体验，而青年旅舍、民宿这些新兴的居住模式能够满足这一
需求，使游客融入到当地人的生活中，体验居住乐趣。_般而言，对于民宿建筑的设计要体现个性化，_个地区的民宿要体现特定地区的本土风貌，保留历史和地域的色彩是民宿
设计中_个核心原则。对民宿的设计要区别于普通酒店的标准化
装修，不仅要有彰显文化传统特色，更要在细节上做足文章，这_
点国外以及台湾地区的民宿建筑设计做的要好。我国民宿产业发
展快,数量多，正可谓如雨后春笋、遍地开花，但在风格设计和细剪纸艺术作为中国传统民间艺术之一，有着十分古老的历
史，由历史考证可知，剪纸艺术出现于南北朝时期,至今已有上千
年的历史。最初的剪纸_般由女性来做，到后来出现了专门从事
工艺品制作的民间艺人进行专业制作，在南北朝时期，剪纸技艺
在制作水准上已经相当成熟，到了隋唐，剪纸艺术在创作题材、剪
法、刀法、制作工艺等方面都得到进一步发展。宋朝以后，剪纸已
经完全脱离于一般家庭手工制作的范围，出现了以剪纸谋生的剪
纸行业，也产生了_大批剪纸名家，到了明清时期,剪纸艺术达到
创作顶峰。随着现代文明的演进和城市化进程的加快，剪纸艺术
离我们的生活越来越远，逐渐淡出了人们的生活,成为了收藏在
博物馆的民间艺术珍藏。剪纸艺术作为一种平面镂空艺术，它以其独特的表现形式和
精巧的刀工所创造出的艺术形象能给人以视觉上的美感和艺术
享受。从材料和手法上讲，剪纸艺术极其简单，一张纸一把剪刀，通过创作者的一双巧手就能创造出各种各样、栩栩如生的图案，这也反映了中国人民群众的智慧，在长期的生活实践和艺术创作
中，发明并发展了这门神奇的艺术。剪纸的题材极为广泛,人物、花草、鸟兽、文字、器皿山水等可谓应有尽有，这些剪纸同时又极
具中国民间传统色彩，大多富有吉祥、如意、祝福、怯邪的寓意。尤
其是适逢春节或新婚喜庆，人们便将美丽鲜艳的剪纸贴在家中窗122节打造上，硬伤也不少。具体表现在:粗放规划，过度开发,建筑风
格虽与现代建筑相区别，但在体现个性化方面显然功力不足，在
细节的打造上也显粗糙，急功近利者多，潜心营造者少，最后全国
各地的民宿建筑成了千篇一律的乡村式大卖场。三、民间剪纸艺术元素与旅游民宿的融合1.民间艺术元素本身就是民宿建筑装饰中的重要组成部分民宿不同于_般旅馆酒店的_个典型特点就是它极具民间性和历史性，人们对民宿的热衷很大程度来源于对传统村落文化
的怀念和追忆，这个特点决定了我们对民宿的规划和设计必须
体现乡土特色和历史情怀，这些离不开传统民间文化元素的注
入和点缀。而剪纸作为_门民间古老的艺术形式，势必要加入
到民宿创造的大军中来，以此打造民间艺术美感，彰显乡土情
怀。2.将剪纸艺术融入民宿设计是弘扬传统艺术，实现文化创新的需要民宿作为一种回归自然、回归传统的建筑形式，与现代化建
筑有明显不同。但是,我们不可忽视的是民宿依然是现代化的产
物，在很大程度上它的设计理念、建筑材料、设计手法依然要借助
于现代建筑和装饰理论。民宿，在某种意义上是传统艺术形式与
现代建筑相结合的产物，因此，将以剪纸为代表的传统艺术元素
融入当代民宿设计中来，是我们弘扬传统艺术，实现文化创新的有效途径。3.
对传统元素的借鉴和移植体现了一定的实用性和市场值通过对民宿的传统化改造可以增加民宿家居产品的附加值，通过对不同地域的民宿注入不同风格的地方元素，可满足消费者
多元的审美需求，以此提升市场价值。将剪纸艺术的纹样类型、构
成规律、雕刻技法、内容寓意等艺术特征应用到民宿家居产品设
计中来，是实现民间艺术产品化、符合市场化规律的有益探索。四、传统剪纸艺术应用于民宿设计的三大维度1.继承性应用维度剪纸艺术本身所具有的或单纯朴素或丰富多彩的色彩以及
精美的构图、生动逼真的形象，富含美好寓意的各种图案，是民宿
家居设计中难得的装饰元素，可彰显出传统文化的内涵和本质。
因此，在民宿家居设计中，我们可以直接将这一艺术形式应用于
装饰中。将由设计师精心挑选符合所设计民宿风格的剪纸作品，贴于墙壁、门面、窗户、玄关、屏风等处，形成极具地方乡土特色的民居风格。这里需要注意的一点是，剪纸艺术的应用也不应千篇
—律，而要体现地域性，并注重细节。众所周知，剪纸风格在南北
地域性上表现出很明显的差异，总的来说北方剪纸线条明快简
练、喜欢用粗线条和大面积来表现浑厚简明的艺术风格,而南方
剪纸正如它的地域性格一般，刀法细腻，图案精巧，色彩上也更丰
富多样。具体到各地，陕西剪纸简洁奔放、河北剪纸色彩丰富、广
东剪纸富丽堂皇、山西剪纸朴素厚重、江苏剪纸精巧别致，由此
可见，在打造民宿家居风格上，也要按照不同的地域选择相应的剪纸作品进行搭配和装饰。2.发展性应用维度新材料、新技术的问世为剪纸艺术的延伸性发展提供了可
能，结合传统剪纸的艺术特点，借助于其他材料，是现代家居向传
统文化艺术吸取营养的重要形式，这种表现手法使家居产品在富
含传统韵味的同时兼具时尚感。例如，可将剪纸艺术的造型、图
案、表现手法进行提炼和移植，用现代设计的手段进行转化，以新
材料为载体，创造出具有剪纸特征的产品造型，这是传统剪纸艺
术在现代设计中运用的另一大手法。在民宿家居设计中，也可以
适当应用这种兼具传统性和现代性于一体的造型艺术，如剪纸钟
面、剪纸装饰画、剪纸抱枕、剪纸桌椅等家居产品，以高雅丰富的内涵和鲜明动人的视觉效果融入到了现代艺术设计中，使整个家
居产品具有强烈的民俗色彩。除此之外，可以突破剪纸元素的二
维平面性，在空间中营造多维的视觉效果，比如在各种家具、灯具
的设计,都可借鉴剪纸艺术的中空雕刻技艺，不仅增加了产品的透光功能，形成强烈的虚实对比，还具有极强的装饰性和文化内
涵，令观赏者产生视觉上的享受。这样设计和装饰出的民居，不仅
能把旅居者带回到对过往岁月的追忆中，与此同时，也是对现代
艺术形式的一次观赏和感受,两种截然不同的艺术风格以极其巧
妙的方式结合在一起，给人以古老与现代、回忆与展望的奇妙感
受。3.创新性应用维度受后现代主义思潮影响，抽象主义和意象造型成为了一种非
常流行的艺术表现手法。其实这种手法与主打传统怀旧的民宿风
并非格格不入，处理恰当，也会营造出一番别具特色的艺术韵味。
对于剪纸艺术的改造，需要抽象提炼出剪纸的艺术语言，如透视
和镂空，然后保留其神韵进行创意性表达，并将传统民间剪纸艺
术的创意产品化。这种意象化的创作已经脱离剪纸本身，只是截
取其“符号”和艺术灵魂并融入创作者的思考和表达，力求与观赏
者找到视觉及精神世界的统_点，而达到情感共鸣。这种设计理
念也可运用于民宿设计中，但不宜过多，并且要注重与环境和整
体风格的搭配和统一。总之，民宿建筑的家居设计是_个新课题，我们对民宿的打
造不仅要作为一种商业行为，更要当作一门艺术去对待。不仅要
从选址规划、装饰设计、经营策略、体验互动、产品开发等各方面
进行探索和实践，更要从“文化美感"“生命哲学"‘‘人生境界”这样
的高度去营造一片新天地，传承和延续传统文化，发展和创新现
代文明，使民宿成为一种有生命、有品位、有意境、有厚度的艺术
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