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春节超市活动方案6篇

时间:2022-03-19 15:20:50 来源:网友投稿

春节超市活动方案6篇

春节超市活动方案篇1

  春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。

  在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类————

  第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。

  一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

  第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠。

  例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。

  第三类:个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。

  一、活动主题:佳美精品年货节

  二、活动时间:

  三、整体活动广告语——————欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

  四、活动内容

  (一)新春到,“福”送到!活动时间:购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

  (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间:新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

  (三)特别企划情人节专版活动时间:我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

  (四)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么活动时间:新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

  注:可设一二三四五等奖及参与奖。

  一等奖:1000元礼券2名(1名)

  二等奖:500元礼券5名(2名)

  三等奖:100元礼券(3名)

  四等奖:50元礼券20名(10名)

  五等奖:20元礼券50名(30名)

  团购价低更有礼,财运吉祥送到家!活动时间:团购满2000元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒。

春节超市活动方案篇2

  一、元旦后应立即进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

  二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠

  1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

  1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

  2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

  3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

  PR活动:

  甜蜜换购 省钱新一季

  1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止!

  加1元 换购价值3元xx商品一个

  加5元 换购价值8元xx商品一个

  加10元 换购价值15元xx商品一个

  加15元 换购价值25元xx商品一个

  加20元 换购价值40元xx商品一个

  具体换购商品待定!

  三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

  腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见。

  PR活动:

  新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)

  一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份;

  一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份;

  一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份;

  一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份;

  四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相

  此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

  大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售,到现在变为主推期开始大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。

  此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

  PR活动:

  1、情人节互动活动:2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。

  (1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1-N的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,一直剩到最后2人为冠军。

  (2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

  (3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。

  (4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。

  2、福运进万家

  活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止!

  五、2/19-2/24羊年最炫礼 福多运多财更多

  随着商业普及和便利化,有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性商品清甩,也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。

  PR活动:

  1、开年最炫礼 捧场送红包

  大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得!

  2、新年好运来,购物抽大奖

  2月19日-24日,购物满额即可参与抽奖活动。

春节超市活动方案篇3

  进入11月下旬,各大零售企业已经在为2020年的春节做准备了,春节工作安排有很多常规的运作方式,对安全库存的储备、对特色商品的选购、以及对主题营销策划都在其中。想在春节销售和营销有特色,就要有个性化的表现力;春节业绩冲刺季需要对很多问题进行全面细致的跟踪与落实,既有对规律性事物的严格坚持,更有对随机性突发事件的灵活掌握。坚持原则的同时更要学会灵活掌握,才最有价值。

  1.春节期间DM营销

  如果传统的一张DM海报放上几个特价商品肯定是没问题的。但在春节这样重要节日时,就显得没有太多特色了,如果商家敢于在春节期间运用个性化的营销去招揽顾客,会起到出其不意的效果。例如:新的排版方式、或利用场景。

  2. 春节工作有托替商品

  春节期间对商品的安全库存控制并不是一件容易的事儿,需要考虑多方面的因素,其中由于各种突发因素会造成畅销商品的突然短缺,这个时候备选的托替商品成为关键。一般备选促销商品是正选促销商品的30%左右,需要在仓库单独存放,对突发事件造成的畅销缺货,进行快速的补充替换。

  3.收银台要有所变化

  收银台需要把传统的口香糖、小件非食品进行单独陈列。众所周知的米面粮油酒量贩装酒水,这些大体量商品放在收银台对于这些商品的补货以及顾客选购都有着积极的作用。收银台的小商品可以采用在这些大商品两侧做陈列的方式,也许更换一下位置,会获得很多出其不意的效果。节日收银台倒开台技术一般收银台都是靠近生鲜区域,很容易造成非生鲜区域的客流冷清。好的卖场都在使用倒开台技术,也就是在最冷清的收银位置开启收银台,这样就会把客流引向重要的冷区,节日期间冷区盘活率越高,获得业绩突破的概率就越大。

  4. 大量来货的后端架处理

  背端架鸡肋的功能在节假日越发的明显,没有就不能存放货物,但有确实又没有多大的销售意义,如果作为临时仓库呢?如果把背端架当成临时仓库,很显然补货速度就会很快的实现,这样就可以体现出比仓库补货更加迅捷便利,也可以把背端架全部撤换掉,存放货物后做割箱陈列,还能适当增加销售业绩。

  5.春节的营销可以尝试全场折扣

  传统的意义上讲,认为春节是大赚一把的好时机,但是如果我们去深刻理解了薄利多销的概念后,我们就会觉得全场折扣季的手法是值得去尝试的。

  6.收货区增加收货人员的数量

  作为重点的生鲜商品以及卖场的震撼低价的促销商品,要进行绿色通道进行专门快速收货。越是在大的节日对于临期商品的审核与食品安全越要严格认真,使用责任心强的收货负责人,严格进行食品安全以及临期商品的监督收货。

  7. 客服台的积分查询系统需要随时保持畅通

  对于积分查询随时做好专人负责,尤其对于换购商品和会员商品,都需要进行最有效的陈列展示,做到随时查询及时兑换。

  8. 非食品区域精细化处理

  在春节需要把一些关键位置出让给食品区域,食品区域的糖果、饼干、干果、酒饮、冻品、洗护、礼盒等品类在春节前有着不可比拟的业绩份额优势。一般情况下需要对绩效工作进行分配,食品区域商品的业绩40%留给非食品部门做业绩确实补充,其余的60%留给公司做业绩确实的补充,灵活掌握卖场区域在不同时期的分配,对业绩提升有着不可思议的力量。

  9.偷盗行为

  春节临近手机很容易成为窃贼的重点,尤其是北方地区的大门入口都需要进行手机防止盗窃的温馨提示,这样会时刻提醒顾客的注意。贵重的开心果、腰果、干货等名贵商品需要进行二次包装,不建议单价超过30元以上干果干货,用散装商品进行售卖。散称柜台需要对员工进行有效的专门培训,熟练准确的员工减少打称错误。散称区域人员对作废条形码和错误条形码,需要进行即刻的销毁。

  10.换购商品要给力

  在春节期间,换购商品技术的使用要表现得更加强悍,商家在春节期间,为了实现更高的客单价需求,就需要通过直接换购表现力来获得,让消费者能够有一种凑足高客单商品的心态,通过有效的换购商品的刺激,让消费者在自己的门店花更多的钱。获得更高的客户满意度的同时,也实现了高客单业绩增长的预期。

春节超市活动方案篇4

  一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

  可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

  1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

  3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。20xx年超市春节促销策划方案--策划书20xx年超市春节促销策划方案--策划书。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

  1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

  2、属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。

  3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计

  三、认真做好商场超市的陈列工作

  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:

  1、一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

  2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

  各分店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和

  春节style衣食住行玩

  原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。针对这些问题,除了补充人员、适当安排外,重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想,如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品,点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查、随时培训。

  四、简洁明快的POP

  空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直接展现促销信息的 POP 中。但尽量不要过多打折,空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字,使消费者在 3 秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签,价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化,使消费者更容易在无意识中发觉促销信息,促成购买。

  五、专业导购的口头推荐

  1 、严格筛选促销人员

  除了先天条件外,促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种 哑巴 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。 2、规范促销语言

  但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员 自说自话 只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。 3、引导促销人员关注消费者心理变化

  因此消费者在春节期间购物时,春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈,促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。20xx年超市春节促销策划方案--策划书策划书 策划方案。且易打动的消费者,促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然,这种推销方法不是针对所有人群的弄不好,也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化,不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

  春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件,消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好,销售热情也就越高;反之,士气低落,销量停滞。后一种情况下,促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌,像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成,这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。

  或许会遇到大大小小的意外,整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等,随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程,才干有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。

  优惠活动

  时间:20xx年1月 主题:春节

  一、活动持续时间:20xx年1月8日 2月17日 二、活动主题:温暖送万家 三、活动方式:

  活动期间,凡在永辉超市,一次性购物满80员的顾客朋友可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张,即有机会获得以下礼品:

  1.送惊喜(1)五星级酒店团圆龙虾大餐一桌《共八桌》;

  (2)团圆蛇王大餐一桌《共八桌》;

  2.平安送(1)全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额20xx元一份

  《共199份》

  3.送爱心(1)送爱心礼品一份《共999份》

  4.送温暖(1)环保内衣一套《共99套》

  (2)肯德基儿童套餐一份《共40份》

  5.送彩头(1)送福利彩票一张《共599张》

  6.送吉祥(1) 年年有余 火锅一份《共99份》

  7.健康送(1)健康秤一台《共39台》 (2)年糕一份《共399份》

  注:1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份,送完为止。

春节超市活动方案篇5

  主题:“鼠年喜迎春,吉祥贺新岁”年博会特别企划

  档期:2月20日至2月28日

  主题:鼠年欢乐送

  活动内容:活动期间,在本超市一次性购物满一定金额的顾客,凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!

  满48元 送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;

  满88元 送2.5L饮料1瓶

  满128元 送芦柑礼盒1件

  温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

  主题:心醉情人节,真情久久久

  活动内容:活动当天,在本超市购物(不限金额多少)的情侣,可获得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人终成眷属!(玫瑰有限,送完即止)

  主题:新春开门红,大家抓抓乐

  活动时间:2月24日

  活动内容:活动当天,在本超市一次性购物68元的顾客,可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品,保证100%有奖。

  温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

  (一) 主要活动: 半价返还

  1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;

  2.单张购物小票最高返还金额不超过1000元;

  3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

  4.2月20日开始,至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

  5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

  6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

  (一) 新春到,“福”送到!

  购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在超市购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共个送完为止)

  (二) 新年送“鲤”年年有“鱼”

  新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

  (三)情人节专版

  我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物

  (三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

  新年到福运到,超市让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把

  说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

  注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

春节超市活动方案篇6

  春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。

  110期

  本阶段的新年活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。

  活动以团购特价商品为主,以DM为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培养05年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

  主题:福多春意浓

  1.特价团购商品DM

  a)

  规格:小8K,4P,共计80个商品;

  食品:40个

  百货:30个

  生鲜:10个

  b)

  要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;

  c)

  商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

  2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即春节礼品可以DM团购专版上的特价购买;

  3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买

  4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按DM价格手工调价;

  5、市外门店活动:一次性购买商品满500元,可获赠05年会员卡一张,单笔销售限送1张;

  6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。

  111期

  主题:新春联华抢购第一站

  时间:1.28―2.15

  (2.9年初一,2.14情人节)

  共计19天

  由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

  适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。

  1、商品组合以及DM要求

  a)

  DM规格:小8K,20个P,400余件商品

  b)

  礼品主题:祝福心意表一表

  主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

  此部分商品要求供应商促销活动的支持

  c)

  食品主题:佳肴美食齐送到

  以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

  d)

  百货:开门迎新

  床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

  e)

  生鲜:鲜美啧啧过大年

  调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

  f)

  分类版面主题:这个冬天不太冷

  i.

  红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、福字、红包等;

  ii.

  火系列:火锅,火锅料,调味料

  iii.

  暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器

  g)

  情人节主题:简单爱

  情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;

  h)

  长假消耗补给,联华为您考虑――民生用品大集合

  此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场为你所想的亲民形象。

  2、一元风暴快速抢购

  事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。

  时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。

  此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。

  a)

  时间:1.28-2.2

  b)

  活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加一元风暴快速抢购活动;

  凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店特卖场以一元价格自由选购以下任意一种商品:

  1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;

  c)

  操作细则:

  i.

  有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;

  ii.

  赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;

  iii.

  请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;

  iv.

  所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;

  v.

  若购特卖场商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将特卖场商品一同退货;

  vi.

  所有赠送要求剪小票操作,并做好每日台帐;

  vii.

  本活动解释权归本超市所有。

  d)

  宣传文案:一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物,这样的梦想也能变成现实!

  2月1日起,如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。

  一元风暴快速抢购,心动吗?那就快快行动!

  3、装饰

  a)

  卖场入口处采用大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;

  b)

  收银台采用大红绸和福字装饰;

  c)

  卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;

  d)

  货架笑脸设计;

  e)

  井道特殊装饰:春满联华――广告公司出方案

  f)

  常规装饰:横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

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