夏天，这样的高效配送让很多人可以喝到冰镇的啤酒。
将经销售变成合作伙伴
传统企业触网，并不是简单地将实体店搬到线上，而是必须要对商业模式进行重构。
在1919的合作伙伴中，占比70%的是传统经销商，这其中很多又是一级经销商。1919做的不是取代他们，而是将这些经销商变成合作伙伴。
直管店模式，就解决了传统电商面临的渠道冲突问题。这种模式介于直营店和加盟店之间。类似于五星级酒店的管理模式，品牌和管理由1919来做，包括人员、资产等，而商家提供营业执照和门店，以及缴纳120万元保证金，这同时也类似海澜之家的模式。
对于商家而言，这种模式的好处在于，1919将库存、物流等风险全部揽过去，从而避开了经营风险，只承担管理费、房租、税金。商家可每天通过手机查阅一天的经营情况，而由于1919按出厂价将酒卖给门店，零售毛利全部归商家所有。
1919实现的是控制现金流、商品流、物流、信息流，主要靠收取管理费盈利，而不是赚差价。
在这种模式下，1919是在帮助经销商卖酒，而不是和他们抢市场。让经销商实现了成本最低化，等于让利给经销商。对于1919来说，利润让得越多，经销商就越用力卖货，那么开店速度就越快，而随着订单越来越多，1919和厂商的议价能力也会更强，从而形成良性循环。
不争流量入口，掌握服务出口
一家垂直电商和综合电商争流量入口，显然不自量力。所以，1919不争流量入口，而是掌握服务出口，做最后一公里的配送服务。比如跟BAT等大的流量入口合作，做他们最后的出口订单。
消费者通过1919或者战略伙伴的入口买酒的时候，均由1919的直营店或者直管店提供物流配送服务。1919开放其平台，这个平台上的产品不只是自采，还有其他厂商在平台上卖酒。目前1919开放了300个平台，数量仅次于天猫和京东。
杨陵江比喻说，这种合作意味着BAT拉客，1919来煮饭。未来，1919会专注于酒行业，专注于连接厂家和消费者，帮助厂家将产品以最快的速度到达消费终端。门店就是1919的仓库，而BAT、京东等互联网流量入口需要依靠1919的供应链，和最后一公里的配送服务。
如今，杨陵江坦言，1919开创的平台模式也是一步一步摸索出来的。“很多时候，转型不是一蹴而就的，而是经过不断试错，在和传统模式不断作斗争的过程中完成的。”管理
（本文根据第24届中外管理官产学恳谈会上的演讲编辑整理而成，未经本人审阅）
责任编辑：朱丽