早年，本杰明·富兰克林曾跟随哥哥詹姆士在印刷业打拼，一边学徒一边负责接客户订单。费城政府官方却不愿意把业务交给他做，不让他印刷城市和各县所有的政府合同和法律文件，好让这个自命不凡的印刷工无法在该市立足。
为了打破僵局，富兰克林决定把负责政府印刷业务的那些人请到家里做客，好增进彼此之间的关系。得知弟弟的意图后，詹姆士迅速从银行取出一笔钱，“去买些上好的法国红酒和小乳猪，为他们准备一个高档次的烤乳猪盛宴！”他对富兰克林说。“我不会这般讨好他们的，我有办法。”富兰克林却拒绝了。
那些人接到富兰克林的请柬后，都抱着好奇的心理，如期来赴宴。他们入座后，才发现每个人的桌前都有一个碗，里面放着一堆灰白粉末状的东西。
很快，富兰克林也坐到桌前，将一些热水倒进碗中，然后搅了搅粉末，便狼吞虎咽地吃起来。这让来宾们大惑不解，有几个也学着富兰克林，吃起了那碗粉末，可刚一进口，都迅速地吐出来。
“天呀，这碗里是什么鬼东西，太恶心了。”一人不满地大声问富兰克林。
“这是石灰加锯末，”富兰克林回应，“如果各位了解我吃这个都能活下去，你们就该明白，谁也无法把我从费城的印刷业里排挤出去。”
来宾们听后都沉默不语，觉得不好意思。不久后，富兰克林从他们手中拿到了政府的印刷订单。
最能打动和赢得人心的，不是阿谀奉承，更不是卑躬屈膝，而是百折不挠的恒心。