对烟草行业营销渠道的思考 龙源期刊网http://www.qikan.com.cn对烟草行业营销渠道的思考作者：王影来源：《现代经济信息》2016年第07期摘要：随着社会经济的不断发展，下面是小编为大家整理的对烟草行业营销渠道的思考 ,供大家参考。
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作者：王影
来源：《现代经济信息》2016年第07期
摘要：随着社会经济的不断发展，烟草行业的营销渠道也正逐渐发生变化，烟草企业传统的营销形式以专卖手段为主，而忽视在烟草制造企业与销售商之间构建营销渠道网络，自从我国加入世界贸易组织之后，相关烟草企业领导逐渐认清烟草营销渠道的重要性，但目前由于烟草企业营销渠道建立起步晚，因此建立烟草营销渠道将成为烟草企业在未来发展过程中急需解决的问题。本文中对国内烟草企业营销渠道存在的问题进行分析，有针对性的提出优化的建议，以帮助相关烟草企业更好进行产品营销，促进企业健康可持续发展。
关键词：烟草行业；营销渠道；趋势；建议
中图分类号：TS4文献识别码：A文章编号：1001-828X（2016）007-000-01烟草作为一种重要的经济作物，在全国多个地区内都有广泛种植，并且已经成为当地重要的财政收入，因此烟草企业的发展过程中具有浓重的地方色彩，烟草产品的销售方式也主要采用专卖手段。随着我国经济发展模式的不断优化升级，烟草企业的品牌优势正逐渐显现出来，强化烟草企业营销渠道将有效促进企业的产品竞争力。在传统的烟草销售网络中，由烟草种植者提供原料，烟草生产企业提供机械和辅料进行烟制品生产，接着烟草销售公司将产品分配到各门市店。这种传统的营销方式使得烟草企业直接控制着零售网络，对产品的价格和销售状况施加了诸多限制，这就不利于烟草行业的进一步发展。
一、烟草行业营销渠道存在的问题
1.各烟草企业之间缺少竞争力
由于国内烟草企业的发展背景决定烟制品的销售方式主要以专卖手段，这种政府干预的营销方式使得烟草企业之间存在较小的竞争力，烟草企业这样的销售环境就直接决定了企业缺乏必要的竞争意识，伴随而来的就是对品牌创新意识的淡薄，对企业员工凝聚力的汇聚及企业健康的发展都缺少裨益，同时这种专卖的方式还会造成各供应商之间的竞争加剧。为了营造国内烟草企业之间良好的行业氛围，就需要打破目前烟草企业营销形式，不断加大企业自身的改革力度，注重对自身品牌的打造。
2.烟草企业营销布局不合理
国内烟草对营销网络的优化升级已经持续一段时间，但就其结果进行调查来看仍未取到显著效果。烟草企业仍未能实现全国范围内的门店整合，目前只是优化了部分乡村销售点，对于
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn人口密度稠密的聚居区网店未能实现有效升级，另外对于产品的分销上过分加大对省外的检查力度，使得许多销售商在不同地区的价格不统一，这种不规范的产品销售方式就为假冒产品的产生提供机会，造成了国内烟草市场秩序混乱，直接影响到烟草行业营销渠道的健康持续发展。
3.烟草企业物流系统发展落后
近年来随着电商的快速发展，国内物流业得到了迅猛发展，物流配送的质量和速度直接决定了企业产品的销售水平，但由于烟草企业受到传统营销思维的影响，其对现有物流系统缺少科学的核算手段，对整个物流体系缺乏整体控制意识，使得烟草行业的物流水平未能达到市场化的标准，严重影响到烟草产品的销售情况，并且在其运输效率和运输速度上都较为低下，且普遍存在更高的运输成本，这种不适合市场发展的物流运输方式急需改变。
二、优化烟草行业营销渠道的几点建议
1.强化烟草中间商与供应商的合作水平
在烟草各供应商之间建立评价机制，对烟草营销渠道的全过程进行评价，对供货商的整体实力、货源供给机制和市场敏捷度等方面进行考虑，对烟草品牌价值、品牌潜力及产品质量进行有效评估，帮助相关烟草分销商了解烟草行业内的不同品牌的优劣，以实现烟草行业之间关系的长效发展。烟草中间商与供应商之间应该建立长效合作机制，充分考虑烟草市场的消费形式与竞争动向，共同构建互动性的市场开发体系，促进烟草销售联盟的长效发展，将产品供应链不断向下游延伸，共同为烟草行业营销渠道的持续发展提供保证。此外，烟草供应商应不断优化对供应商的服务机制，充分调动起客户之间的管理系统，为供应商提供及时准确的烟草市场走向，积极推进产品的推介及售后服务，实现烟草销售双方共同利益链的长效维系。
2.优化烟草行业的终端零售方式
我国加入世界贸易组织之后，国内企业不断遭受来自国外产品的冲击，为了有效规避外来烟草对本行业带来的影响，烟草商业应不断优化零售方式，建立新型的烟草连锁网络，同时与现代的物流系统配套实现有效连接，实现在全国范围内的规模化推进，将烟草营销方式由行业垄断向经济垄断方式转变，具体的措施包括在城市繁华地段开设自营的零售连锁销售门店，加大对特许加盟店的支持力度，发展烟草企业销售同盟，完善营销系统中成员之间的约束与奖惩程度，充分利用公共场所自动售货机的销售优势。
3.升级烟草行业的物流系统
为了有效提升烟草行业的产品配送质量，就要求企业严格规划物流系统的管理制度，在保证物流要求的基础上降低物流运输成本，优化物流运送的线路，提高运行效率。提升物流信息
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn化网络的建设，确保产品物流运送的全程中都得到实时监控，实现产品运输过程中的零差错。在全国物流网络的升级上需要增强创新品牌意识，进一步加强整体的规划升级，建立员工的岗位职责制度，保证物流过程中的装车量、送货里程及仓储面积都得到准群测算，科学设计整个物流运输的操作流程，促进仓储、打码及配送的数字化程度，充分考虑到车辆的使用效率，减少物流配送车辆的空车率。
三、结束语
对国内烟草企业的营销渠道进行调查后得出，烟草产品的零售终端设计严重不合理，现代化程度普遍偏低，这就对企业产品销售及整个行业的健康发展造成限制。为了有效应对国内经济转型的整体要求，就需要烟草企业不断优化营销系统的布局，提升国内零售终端的战略结构，扩大全国范围内的销售网络搭建，在未来烟草行业的发展过程中，加大营销渠道的建设将会显著提升企业经济效益，这也是保证企业未来长期健康发展的必然选择。
参考文献：
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