下面是小编为大家整理的全屋定制行业培训材料——八大空间讲解话术,供大家参考。
全屋定制八大空间标准讲解话术 ——样柜版 八大空间讲解四步骤：
1. 风格色彩描述→风格色彩搭配，家居色彩搭配 2. 空间生活描述→（空间的重要性） 3. 空间生活痛点-亮点对比 → 生活状态模拟、常用物品收纳、生活功能分区（体验化讲解） 4. 空间定制标准→风格一体化，功能分区合理化 1.入户空间话术 风格色彩描述：
您现在看到的是我们的（ ）入户空间，整个空间采用（ ）色调， （ ）地面，（ ）柜子，整体打造出（ ）风格。
空间生活描述：
入户是家里的第一道风景线，不管是我们回家还是亲戚朋友来，第一眼看见的就是入户。所以入户是家的 第一印象，一定不能乱。
空间生活痛点：
但是以前不少家庭入户空间都只摆放了一个简单的成品鞋柜，和整个墙面、地板不搭，缺乏美感，而且收 纳空间不足，门口总是堆满了鞋。随手的包包和冬天的外套没有地方放，只能随手丢在沙发上，此外老人、小孩换鞋非常 不方便，特别是女士穿着高跟鞋一不小心就容易崴着。
生活亮点设计：您看我们的入户空间设计，储鞋功能强大，至少收纳 60 双以上的鞋子，完全能满足一般家庭需求。当我们进门可以先把随手包包等物品放在这个台面上，旁边是挂放区，脱下来的衣服就能挂上面。接着您可以坐在换鞋凳上换鞋，然后把换下的鞋放进最下面开放的位置，这样整个空间就非常整洁了。换鞋凳的高度也恰到好处，你可以坐下来体 验一下。（配合动作指引） 树立生活标准：您在选择一个好的入户空间产品时，考虑到 4 个问题：第一，空间整体搭配；第二，还要满足我们进门时随手放一些包包或衣服的储物需求；第三，要有换鞋凳方便换鞋；第四，还要有充足的储鞋空间。
2：客厅空间话术 风格色彩描述：
您现在看到的是我们的（ ）客厅空间，整个空间采用（ ）色调， （ ）地面，（ ）家具， （ ）柜子，整体打造出（ ）风格。
（和您喜欢的 XX 风格/刚看到的 XX 空间产品，是非常契合的） 空间生活描述：
客厅是家庭里情感交流的地方，也是休闲会客的场所。它既是家里的“温馨港湾”也是“颜值担当”。所 以，客厅的设计变得尤为重要。
空间生活痛点：
家里在装修的时候可能没有考虑到沙发、茶几，电视柜及窗帘整体搭配，搭配出来的效果往往差强人意。
平时坐在沙发上看电视的时候，第一眼看到的都是电视柜上面的电线绕来绕去，既不美观又存在安全隐患；尤其家里有 宝宝的家庭，孩子把玩具丢在沙发、茶几、地面上到处都是，特别是逢年过节的时候茶几上面和下面堆满了干果零食整个 空间都非常凌乱。
生活亮点设计：但是您看，我们的设计，电视柜与背景墙完美的组合在一起，电力轨道解决了电位不足、接线混乱的现象，这样咱们家里可以变得更加干净整洁。孩子的玩具收纳在地柜的部分，可以设计大尺寸的底托路轨抽屉，当孩子想玩 玩具的时候可以自己在这里拿取非常方便，同时还可以培养孩子独立动手收纳的好习惯。中高柜也有强大的收纳能力， 过年过节的礼品水果零售收纳都不成问题，玻璃门点缀还能让您的收藏品有个非常棒的展示空间。这边会客区我们选的这款沙发搭配整体实木框架加上舒适的面料，既高档又舒适，您可以坐下来，体验一下沙发的舒适度。
树立生活标准：所以，一个好的客厅空间在设计时一定要考虑 3 点：第一，沙发茶几不仅要舒适实用还要与整个空间色彩风格搭配；第二，电视背景墙除了放电视机之外，还要考虑收纳和展示的功能；第三，如果家里有小朋友的话要考虑给 小朋友的活动空间以及一些必要的安全措施。
3：餐厅空间话术 风格色彩描述：
您看，这是我们的（ ）餐厅空间，整个空间采用（ ）色调， （ ）地面，（ ）家具， （ ）柜子，整体打造出（ ）风格。空间生活描述：我们都说民以食为天，餐厅是我们一家人就餐的位置，也是家人忙碌了一天后坐下来享受亲情时光的地方，它的整洁与否会极大的影响我们的心情和食欲。所以，餐厅空间的设计显得尤为重要。
空间生活痛点：很多时候餐厅空间在设计的时候没有考虑餐桌餐椅及风格色彩的搭配，最后呈现的效果往往差强人意。除此之外餐厅的收纳功能考虑不足，一般厨房橱柜就是 3.5 米到 4.5 米，去掉水槽烟灶，储物空间非常有限；家里备用的锅碗、酒水、零食干货根本放不下，平时烧个水还要先挪一下东西，偶尔打个火锅菜都没地方放，厨房餐厅来回跑。
生活亮点设计：
实际餐厅作为“第二厨房”收纳功能非常重要，厨房放不下的油米面粮可以放在地柜里面方便拿取；中间 预留了操作区，摆放家里的果汁机、小孩的热奶器这些小型家电物品使用的时候更加便捷，也解放了餐桌桌面的空间，打 火锅的时候再也不用找个椅子专门放菜了；餐桌餐椅的设计与整个空间融为一体，餐椅的坐感非常舒适，您可以坐下来 感受一下。您看，当您从厨房出来，直接可以像这样将菜放到餐桌上，在开放台面上，将煮蛋器、豆浆机等电源插在电力 轨道里面进行使用，操作空间满足人体的肩宽，不拥挤，您再从旁边的柜子拿出碟盘盛放。然后您可以在酒格柜里取下红 酒，酒杯架上取下红酒杯，最后在餐桌上摆上碗筷，丰盛的正餐就可以和您的家人一起享用了！ 树立生活标准：
所以一个好的餐厅空间，我们需要充分考虑以下三点：第一，餐桌椅和餐边柜风格要和室内风格搭配起 来；第二，收纳餐厅和厨房各类物品的地方，以及储酒展示的地方；第三临时的操作区解放桌面空间。
4：主卧空间话术 风格色彩描述：
您看，这是我们的（ ）卧室空间，整个空间采用（ ）色调，（ ）地面，（ ）床， （ ）柜子，整体打造出（ ）风格。
空间生活描述：
主卧是我们最为私密的空间之一，一生中有超过三分之一的时间可能都要在这里度过，也是夫妻双方可 以安静相处的地方，所以主卧空间的设计尤为重要。
空间生活痛点：
现在很多家庭在设计的时候，卧室只放了一张床两个床头柜再加一个衣柜，有时候窗帘、床和柜子还没有 考虑到整体的色彩搭配，出来的效果往往差强人意。除了外观效果之外，空间的利用不是很合理，男女衣物没有合理分 区，还有些小件的衣物没有合理归类，拿取非常麻烦。床头柜上经常会堆满了手机、IPAD、纸巾、充电器，一不小心还 会碰到地上，整个空间显得非常杂乱。
生活亮点设计：您看我们这一款的设计，衣柜内部根据咱们的生活习惯进行了合理分区，各类饰品、内衣、皮带和领带采用随手拿取高度设计了格子架，内外衣物取放都非常方便，而衣柜转角的位置是挂睡衣的最好位置。当男主人清晨洗漱完了之后，就可以拉开衣柜，在挂衣区取下衬衫、外套，选好之后拉出西裤抽拿出西裤，接着在上面的格子抽拿出皮带、领带等，然后再把全身镜拉出来看看穿戴搭配效果如何！接着在开放区拿起包包、钥匙就可以出门了！女主人同样可以在挂衣区选好裙子或其他衣服，然后在饰品抽里选好今日佩戴的耳环、挂坠、首饰等，再把镜子拉出来看看效果，接着坐在梳妆区，从梳妆镜后面拿出化妆品，用手一挥镜子自动亮起就可以化妆了！出门的时候在开放区拿起包包、钥匙，就可以 出门了！所以不论男女，不论是出门前还是回来后，整个换衣的过程都是十分方便的。这边的话呢，是睡眠区，一体化床 头柜集合了充电、储物的功能，手机、IPAD、纸巾、充电器分别摆放不会乱，晚上靠在床头玩玩手机、看看电视，困了随手一放，不用担心碰到其他东西。而卧室最重要的舒适睡眠，我们也同样考虑到了，您可以躺上来感受一下，我们搭配了 XXX 床垫，非常适合中国人睡眠习惯，贴合度高，支撑性好，能让我们快速消除疲惫感，安心入眠。
树立生活标准：
所以，一个好的卧室空间要考虑以下四点：第一，要考虑整个空间物品颜色风格和窗帘的搭配。第二，要 考虑衣物收纳拿取便利的问题；第三，要考虑床头柜收纳功能；第四，还必须有一套非常舒服的床和床垫；
5：多功能房空间话术 风格色彩描述：
您看，这是我们的（ ）多功能房空间，整个空间采用（ ）色调， （ ）地面，（ ）榻榻米， （ ）柜子，整体打造出（ ）风格。
空间生活描述：
现在买套房都不便宜，少则几十万多则上千万，真的是寸土寸金，所以家里空间的利用变得尤为重要，不 管是大小房间都要进行合理的规划。
空间生活痛点：
一般家里都会有间房比较小，摆了床和衣柜根本摆不下书桌书柜，如果只放书桌书柜偶尔来个亲戚朋友 还没地方睡，总感觉家里少了一间房。常规这类型的房间，我们会建议选择整体定制的榻榻米，来提高使用率。
生活亮点设计：
榻榻米上面设计了升降桌，白天可以作为休闲会客的茶室，也能跟孩子进行亲子游戏，朋友留宿的时候放 下升降桌就变身为小床非常实用。榻榻米和延伸的衣柜还可以储物，像行李箱、换季棉被等都可以方便收纳。这边是我们 的是延伸书桌，虽然空间不大，当您想要有一个安静办公学习环境时，这就是很好的一个私密空间。整个空间既保证了美 观又具备了强大实用功能，你可以坐下来感觉一下，虽然设计的东西很多，但是房间一点也不感觉拥挤。
树立生活标准：
所以一个好的多功能房空间应该具备以下三个特点：第一，要有一个既能睡觉又能休闲活动的地方；第 二，要有充足收纳物品的能力。第三，要有一个可以看书写字的地方；
6：阳台空间话术 风格色彩描述：
您看，这是我们的（ ）阳台空间，整个空间采用（ ）色调， （ ）地面， （ ）柜子，整体打造出（ ）风格。
空间生活描述：
阳台是室内空间的延伸，在当今房价迅猛增长的形势下，更是寸土寸金，合理利用后，不再是鸡肋，而是 一片新的小天地。
空间生活痛点：
但是很多家庭的阳台设计总被忽略，阳台上的洗衣和各种清洁用具、洗涤用品堆放在一起非常不雅观，一 些大件的用品如折叠梯、吸尘器等放阳台日晒雨淋还容易受潮发霉，家里来了客人都不好意思让客户人到阳台看看风景。
生活亮点设计：
您看我们的阳台空间设计，操作区和储物区分别在阳台的两端，洗衣液、消毒液、柔顺剂和扫把拖把等可 分别放在这个家政收纳宝上，您可以打开我们的柜子体验一下，拿取物品非常方便还不易受潮。像折叠梯等大件用品可以收藏在储物区，外面门板一关看起来非常清爽。阳台中间空出来的区域摆上小桌椅，平时也可以和家人朋友在这聊天喝茶看看风景，丝毫看不到繁杂的家务工具，心情一定会好很多的。
树立生活标准：
所以，咱们再设计好的阳台空间的时候，也应该考虑到这两点：第一，要有收纳清洁卫生等各类零碎用品 的地方；第二，考虑一些不常用的大件物品的摆放。
7：儿童房空间话术 风格色彩描述：
您看，这是我们的（ ）儿童房空间，整个空间采用（ ）色调， （ ）地面，（ ）床， （ ）柜子，整体打造出（ ）风格。空间生活描述：
姐，孩子是家庭的未来，现在每家就一两个宝贝儿，孩子的成长环境对他的影响非常大，每个家长都希望 孩子能养成良好的生活及学习习惯，所以儿童房的设计尤为重要。
空间生活痛点：但是现实生活中咱们家里的儿童房大约都在 8－10 平方，不会特别大。基本一张床和一个衣柜就放不下其他东西了，有时候墙面和天花的造型、颜色这些还不知道怎么搭配，导致装修好不满意。除此之外儿童房需要放的东西 又特别多，孩子的衣服、玩具、书籍经常是到处乱塞乱放，整个空间显得非常凌乱，孩子做作业的时候，家长想在旁边指 导一下都没有合适的位置坐，导致很多家庭孩子都是在餐桌上做作业。
生活亮点设计：
实际您看我们这个设计，衣柜内部分为儿童操作区和成人操作区，早上起来孩子换衣服的时候，他可以自 己拿取，从小就能锻炼动手能力，同时，家长可以将一些不常用的放在上方储存。孩子需要换衣服的时候，自己伸手就可 以自己在衣柜里挂衣服叠衣服，这样从小就可以培养孩子的收纳整理能力，在开放柜的地方放好第二天穿的衣物和书包， 早上时间不够时候也不用担心找不到东西，拎着就可以去上学了，特别方便。孩子放学后回到到房间，可以随手将书包放 在柜子台面上，拿出书本放在可以自由调节角度的书桌上，就可以开始一天的家庭作业了，站起来便可以在吊柜上面拿 到其他读物，非常方便，作为父母可以坐在旁边矮柜上陪伴辅导孩子。当她完成作业，或是需要休息的时候，就可以在旁 边床的抽屉里拿出玩具，在活动的区域随心所欲地玩耍，也可以在衣柜的黑板上进行涂涂画画，尽情享受自己的一平方 空间。。除此之外，我们还考虑到一款好的床垫对孩子的成长同样是非常重要的，您可以过来感受一下这款床垫，采用偏 硬的环保棕垫设计，三防面料，好打理的同时还对于孩子骨骼的生长有非常好的保护作用。
树立生活标准：
那您在选择一个好的儿童房时，要考虑以下三点：第一，要考虑整个儿童房空间的色彩搭配；第二，要考 虑儿童房的功能分区；第三，还必须有一张非常舒服的床垫。
8：厨房空间话术 风格色彩描述：
您看，这是我们的（ ）厨房空间，整个空间采用（ ）色调， （ ）地面，搭配（ ）墙面、（ ）柜子，整体打造出（ ） 风 格 。
空间生活描述：
厨房是我们每家每户最有生活气息的地方，每一道好菜都离不开厨房，它是否使用方便、顺畅，会直接影 响我们做菜的心情，因此厨房的设计是重中之重 空间生活痛点：厨房最怕的就是三件事，一个是使用动线没有好好设计，会导致我们做饭的时候手忙脚乱，这边洗好菜， 要走好几步才有位置放，要炒菜的时候，调味瓶都得从抽屉里一个一个拿到台面上，如果逢年过节，三五个人一起在厨房的时候，想转个身都很困难，更谈不上方便好用了。其次啊就是收纳的问题，柴米油盐酱醋茶，太多的东西需要放在厨房了，而且现在家里的锅碗瓢盆、厨房电器越来越多，要提高生活质量的同时，这些物品放在哪就很重要了，比如不常用的 大蒸锅、果汁机、面包机、放吊柜上取拿危险，一不留神就会砸到自己，放转角的话，取也要费很大功夫。最后一点是厨 房的卫生很不...