策划案宣传方式怎么写?8篇
策划案宣传方式怎么写?篇1
为了烘托金德产品市场氛围,提升金德产品的知名度及美誉度,进一步拉动终端消费,总部投入了巨大的人力、物力、财力,在全国范围内掀起了大规模的促销热潮。为了保证促销活动能够达到我们的预期效果,总部销售政策研究部零售拓展中心结合实际情况制定了本促销方案!
一、 准备阶段
1、 明确促销活动的目的
分公司必须清晰地知道通过促销活动,想要达到一个什么具体的目的。首先要详细了解、论证当地的市场现状如何?是北方市场,还是南方市场?对市场的状况了解得越详细,越深入,相应的对促销活动目的就越清楚,只有目的明确,活动才能有的放矢。
① 开发新的网点
现在一些地区,市场氛围并不是很好,许多有意向的经销商都抱着一种观望的态度,通过做促销活动,为他们带来一些实际的利益,让他们尽快的下定决心,踏踏实实的与我们合作,从而在市场上遍地开花,烘托出一种良好的市场氛围,减少以后我们开发网络所遇到的阻力。
还有在农村,有自建房的用户都会选择市场上最有影响力的产品,并且他们和小区业主一样,有种跟风的心理,分公司就要通过促销让金德产品在农村市场上家喻户晓,加强金德品牌在用户心目中的地位,达到销售的目的。并且借此在农村市场开发销售网络,从而提升金德产品的市场份额。
② 提升现有经销商的销售量
现在有很多金德产品经销商由于各方面的原因,销量一直不太好,濒临成为“死户”,通过分公司的促销活动,增加他们对金德产品的信心,从而提高销量。
③ 调动经销商的积极性,拉近公司与经销商的距离
使一些原来对公司持有戒心的商户对公司产生浓厚兴趣,并使终端消费者从而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明确促销活动的主题
确定活动主题和包装活动主题。是采取赠品,抽奖,礼券?还是服务促销,演示促销?还是售后跟踪卡及其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。如对于我们的产品,可设定“买管送服务”(如安装服务)的主题等。
3、 促销活动具体开展方式
就是通过什么途径来实现促销活动。在这里要重点考虑几个问题:
一是确定伙伴。是厂家单独行动,还是和经销商、家装公司联手,或是与其它厂家(例如油漆、地板厂家)联合促销?
二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
三是适当的获得率。一个成功的促销调动的参与人越多才会越成功,如果促销赠品或奖项可望不可及,参与者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及,跳起才得。
四是奖品如何获取。首先要根据当地消费者的风俗习惯确定奖品,比如北方区域的消费者给他送个水袋会很高兴的,而在南方沿海区域则连看都不看的。其次,要根据奖品的大小和采购的进度安排。如果是针对终端用户的买赠形式,最好是买就得,不要麻烦消费者二次回头对换;如果是针对经销商的积分形式,则在促销截止日期后的三天内及时兑现。
4、 促销活动的时间和地点
① 促销活动的时间
促销活动的时间选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让经销商,家装公司,终端消费者有空闲参与。不仅发动促销战役的时机很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现,而且市场形不成热度;持续时间过长,又会引起费用过高,并降低顾客心目中的身价。最好选择星期五、星期六、星期日。对经销商而言洽谈好以后就可以在店面开门做生意时开始;对新建小区而言,要确定业主交钥匙时间,自建房要根据当地的建房风俗日期习惯,例如南北方就有很大的区别;对整个市场而言要集中时间大力宣传。此外,我们要善于利用周年庆、开业、“社会特定事件”的这些好时机,借助这些事件本身的宣传影响力,巧妙制造我们的声势。
② 促销活动的地点
在做宣传之前,要充分了解整个区域市场,有多少有实力而且比较繁华的建材市场、有多少马上就要装修用管的小区、哪些地方意象客户比较密集、针对那些有用管需求的人群进行有针对性的选择。在建材市场选择比较有实力的客户和他们配合,这样在宣传我们产品的同时也给他们做了宣传,在他们实力的影响下也无形中加大了我们对产品的宣传力度,和他们在配合上都有一种互利双赢的效果。
分公司促销活动的地点主要有:1)新建小区2)零售街面店3)建材市场4)建材市场周边小区建筑群5)南方的农民自建房6)正在内部水管改造的小区 7)、工业品市场等。其中对农民自建房,如果在当地有金德的销售网点我们一般要在经销商店面门口做,如果没有我们的网点,我们可以选择在一些宽敞而且人们喜欢集中的地方,如稻场,某个人家的家门口,小卖部门前等。值得强调的是,对新建已经有入住的小区,就其规模、已入住人员、未入住人员、地理位置、影响范围、建成的时间进行分类统计,以便对重点小区进行重点促销。
5、 促销活动的配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在建材市场树广告牌,在街面店和售楼处门口挂横幅,在建楼盘甚至农民自建房拉条幅,在建材超市贴海报,在家装公司设展板等,各种手法相结合,才可以取得良好的效果。
6、 人员的配备和相关物品的准备
① 人员做促销时,要成立一个促销小组,由专人负责和跟踪,在人员安排方面,要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责对外联系小区物业、城管、工商及家装公司、经销商等,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责受理顾客咨询?各个环节都要考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
A促销人员的组成:充分利用分公司现有的业务员,如果感觉人员不足应该在当地招3-5名促销人员,也可以联合家装公司或水工头一起做促销。对临时招聘的促销人员,应根据不同的促销地点、促销方式而有所不同。如专业性比较强的,以及上门进行的安装促销活动中要选择技术过硬的水工,但在要求形象较佳讲解能力强的地点,可以招聘在校的学生,但是一定要培训到位。新建中高档小区促销人员主要为附近高校的大学生,建材市场和街边店面促销人员主要为普通下岗职工,家装公司主要为业务员。
B促销人员的培训:做促销时对所招的促销员必须要经过前期的培训。所培训的内容主要包括企业概况、简要产品知识、工作的具体要求,要让促销员明白自己在促销活动中应该做些什么,应该怎么做。
C促销人员的组织:促销活动是一个系统的过程,促销人员必须有至少一个业务员带领,统一行动;当天活动结束后所有人员集合汇报当天宣传效果和问题。在促销实施之前,要明确每个人的位置和任务,根据每个人不同的特点,分配不同的任务,口才好而又感情丰富的人可以和客户做沟通,性格活泼的人就去发宣传彩页,我们自己的业务员可以做产品知识的讲解员,部门经理要负责这个促销活动的整体协调工作。
另外一定要注意跟踪好收尾工作,很多活动在接近尾声时,大家会有松懈感,与刚开始时的热情不同,服务态度也有差异,尤其是为期比较长的活动,最后往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比如现场不打扫,一堆垃圾等,会在最后时刻影响企业的整体形象。
D促销人员的监控:由零售部人员对促销员进行不定期、不定时的抽查,本着不浪费的原则,做到真正拉动终端客户,营造市场氛围。
② 物品
在物资准备方面,要事无巨细,例如宣传单页、充气小人、横幅、样本、样管、展板、授带、售后服务卡、公司报纸若干份、楼层贴若干份、书桌、笔纸、用户登记表等。根据计划需要还要准备金德手提袋、小礼品等;有条件的可以做彩旗、流动宣传车、带笔记本电脑播放宣传光碟等。在农村地方,我们可以准备一挂鞭炮,用来聚集人气。还可以把以前成功开发的客户,拍成照片,用来增加我们宣传的筹码。这些都要一一罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则将导致现场忙乱。
7、促销活动的意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的迟延到达、缺失,甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力和财力方面的准备。尤其是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用,不要在所有事情都准备得差不多的时候,就差资金没有全部到位而影响了大局,因此在做计划文案的时候一定要计划好并且落实好。
另外,各分公司也要做好对外联系工作。如和家装公司联合搞促销活动,一定要和家装公司协调好,把大家责任划分清晰;在建材市场作促销要和建材市场的管理者沟通好;对小区宣传需要和小区物业和保安联系,并在促销之前制定两张表格,分别是"小区情况调查表"和"小区安装情况考核表",以利于促销活动的开展及促销员的监控和考核。
二、 实施阶段
1、 场景布置
现场布置应尽可能淡化促销的商业目的,使活动更接近消费者更能打动消费者。在具体操作上就应该利用上总部给我们提供的所有有力条件,尽可能的使促销现场布置得显眼,让人一眼就能注意到,我们可以利用电脑播放金德宣传片,促销人员身穿绶带,背景用大型彩喷图片,悬挂条幅,给现场造成全方位的,声光电一体的形势。
2、 宣传方式及内容
促销宣传方式及内容应根据不同的对象而有所不同:
① 新建小区
对于小区业主,我们应重点宣传我们企业的规模,在管道行业中的地位,我们的亿元保险,我们的售后服务,使他们相信用金德产品质量有保证,金德是大厂家有信誉。
A发放宣传单:促销人员可在小区内发放宣传单页或以塞门缝的形式将宣传彩页发放入户,挨家挨户拜访终端业主,详细讲解金德产品,使之对金德产品有更深层次的了解,同时宣传彩页上要盖有附近经销商的联系电话及地址;
B报纸夹带法:在高档的小区里可让小区的送报工在报纸里夹带金德的宣传彩页,并对已经使用金德产品的终端消费者进行电话回访,以监控送报工的工作。
C搭建宣传台:可以在小区绿化带附近搭建一个宣传台,放一些样管、资料及备好的一台热熔机,现 场为客户讲解并试验给客户看,加深客户的记忆。进行挨个楼盘的逐日宣传,配上展板,彩页,传单和条幅,让每个业主都有金德产品的宣传单,并针对一些较大的、人员较集中的小区进行现场产品说明活动,选出市场上几种不同的管材,和金德各类产品进行现场对比和讲解,让老百姓能清楚地认识到这方面的差异,以及选材的重要性。在宣传的同时设立售后服务专线;
D与水电工合作:对正在装修的客户利用水电工的`优势把金德产品打进去,和水电工搞好关系; E利用样板房:可重点抓住几个样板房,利用样板房对其他业主产生效仿效应,利用合作的业主带动其他业主。
F提供试水试压服务:可就近上门试压,实现终端拦截,扩大口碑宣传。
② 建材市场和街面店
对于建材市场经销商和街面店,我们应向他们重点宣传做金德产品的利润大,并且让他们知道我们不是代理商而是厂家在直接和他谈,我们会帮助他们销售我们的产品,让他们觉得做金德有利可图。
在对建材市场的宣传中,我们可利用我们的充气小人在市场上比较醒目的位置摆放,引起整个市场的关注,最好准备一些金德光碟现场播放。同时,在小人旁边摆放我公司的产品展板及各种样管和资料,与客户进行零距离的交流、沟通。对于当场购买我公司产品的客户,可根据购买金额的多少,分档次给予一定的物质奖励。并且联合装饰公司的优惠卡对比较有意向的客户给予赠送。同时可定时段在市场内带领促销队伍,手执金德旗帜,身披绶带,喊口号(例:金德管业、亿元保险;金德管业,管中之冠 ,洁中之
洁;金德管业、管遍天下;)在市场内作宣传。并配以彩页发放和产品知识讲解。
对于街边的店面可以让一些熟悉的水工帮忙把彩页发到每户手中,既可以让他们觉得我们有水工这块销售渠道又可以烘托市场氛围。
③ 建材市场周边
针对建材市场周边,主要应该是口号的宣传,奔走相告的方式,让做建材的经销商对我公司进行深入的了解,对于有意向者当场搜集名片,作好后期的跟踪工作,并承诺在7天之内签单者给予一定的实物奖励。
④ 农民自建房
针对自建房应深入消费者做宣传,让他们知道水管的重要性,水质受污染对人体有什么危害等。 可在当地搞一个综艺性质的活动,目的是集中宣传,当然要做好前期宣传准备工作,让当地农民都知道有此项活动,然后发放宣传资料,在活动期间对产品知识进行讲解,并同时发放小礼品。也可以摆个小展台,放上一挂鞭炮,这样就会聚集到很多的人,然后进行集中的产品讲解,这样的效果会很好,并且操作起来非常方便。
⑤ 家装公司
对于家装公司可以邀请意向客户一起到小区里进行联合宣传,一方面可以加强与家装公司的沟通,让他们了解我们的产品;另一方面可以让家装公司得到宣传,促使双方达到双赢。也可以与当地经销商、家装公司联合举行促销活动。
三、 跟进阶段
1、 跟踪回访
促销活动做完后我们不能就撒手不管了,一定要定期的进行回访,和客户进行沟通,收集客户反映的信息,并分析得出合理的判断,以便下一步安排。对于那些没有效果或是效果不大的,我们要找出其中的原因,吸取教训;而对于那种促销活动结束后有很好成效的,我们则要继续跟进,通过等级评价等手段进一步的引起他们翻单的兴趣,巩固他们销售金德产品的决心;还有就是能进行嫁接的就协调水工头和家装公司和经销商三方,争取让我们的网点开发能够进入良性的发展状态。
A业主:通过上门服务促销活动中收集来的信息进行回访,可以通过业主的言谈以及左邻右舍的谈论中有一个相当直观的评价,即得出所谓的口碑。对已使用金德产品的业主,利用回访将我们的产品向业主讲解,推荐一些新的产品;对未使用金德产品的业主,我们通过优势介绍或将其介绍到网点或已使用过金德产品的业主那里。
B经销商:做过宣传以后,要及时进行跟踪回访,进一步了解我们的宣传效果,了解一下没有开户的原因、有什么困难,分析情况继续跟进争取趁热打铁把户开开;对于那些经营我们产品的客户,要了解促销对他们销售的拉动力度,对经销商要进行促销后的销量统计,与未作促销时进行对比;对家装公司的用管量进行跟踪对比,看看他们有什么好的技巧;对于那些销售业绩好的客户我们给予鼓励。对于所有客户都发放售后服务卡,增强他们对金德产品的信心,同时对所有的新老客户的销售价格进行严格的控制,以保证市场的良性发展。对于违反公司销售政策的客户进行警告,对于严重侵害公司利益的客户直接砍掉。
C家装公司:与家装公司进行座谈,讨论促销的得失,另外可以就前期的促销设定奖项评选,激发家装公司的积极性,将“促销”无形的转移给他们。同时进行满意度调查,并发放售后服务卡。
2、投入产出的后期检验
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。以检验促销的实效性。
四、 延续阶段
1、 总结
促销是一个系统的过程,因为各方面的原因,我们不可能每次促销都达到预期的效果,这就要求我们
策划案宣传方式怎么写?篇2
一、会场布置
大门、走廊、电梯口设置指引牌;
宴会厅前厅走廊铺设红地毯;
宴会厅前厅走廊,设置签到台,放置签到板,给嘉宾签到。
二、活动内容
签到
签到板上设计有一个__公司LOGO形状的小灯槽,签到嘉宾签到后,礼仪小姐会给签到嘉宾每人分发一支胸花以及小灯泡,并引导嘉宾将小灯泡镶嵌到签到板的小灯槽上,随着签到的进行,一个完整的__xLOGO渐渐被点亮。
迎宾礼仪
由形象高挑、气质优雅、笑容甜美的专业礼仪小姐担任迎宾,统一着装,侍立于签到处为嘉宾引路,配合工作人员引导辅助嘉宾的签到工作。
签约启动仪式——妙笔生辉
礼仪小姐送上巨幅__公司LOGO,公司领导用巨型毛笔在LOGO正中挥洒描画“和”字,落下最后一笔时,礼花四散,LED屏上“和”字墨舞舞动;
寓意:“以和为贵,和气生财!”
风云榜入场式
颁奖嘉宾宣读颁奖词、获奖名单时,全场音乐暂停与灯光调暗,追光灯根据获奖名单依次迎接获奖嘉宾上场。
晚宴开启——祝酒“心心相印”
晚宴开始前,全场灯光调暗,LED屏上缓缓升起一个“心形”图案,“心形”正中慢慢浮现出中燃LOGO,致祝酒辞,全场举杯共饮!
寓意:__公司的成就与辉煌,离不开全体成员的全心全意的付出与奉献!
三、活动流程
7:00-8:30工作人员进行晨会前的准备
8:30-10:30进行“中国燃气20__年工作总结暨20__年工作计划会议”
10:30-11:00晨会结束后,嘉宾稍事休息,准备进行签约仪式。
11:00-12:00进行“20__年项目公司目标责任签约仪式”
12:00-14:001。午餐,嘉宾自由休息2。工作人员进行庆典会场布置
15:30-18:30公司20__年度“精英风云榜”颁奖典礼公司2__年工作会议文艺汇演
19:00-21:301。晚宴启动仪式2。到场嘉宾进行晚宴。
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策划案宣传方式怎么写?篇3
一、宣传目的
1、在南京乃至周边都要产生积极广泛的社会影响,有利的促进“城市名人国际”万圣节的成功举办。
2、宣传“城市名人国际”的服务设施和产品,凸显城市名人国际:档次之高,娱乐之强,服务之好,消费之低。
3、完善和树立“城市名人国际”的品牌形象,提升 “城市名人国际”宣传的主题及社会形象和影响力。
二、创意时长
一分钟左右,分三章节。
第一章节总体表现城市名人国际:档次之高,娱乐之强,服务之好,消费之低;第二章节凸显因为节日而营造的气氛;第三章推出因为迎合万圣节城市名人国际的优惠政策。
三、创意说明
本片主要采用天蓝色、金黄色和三种颜色来调色。蓝色,来自海洋的颜色,海纳百川,通达天下,代表着大气的风范,有一种幽静、深远、宁静之感;金金黄,色则为主调和色,时尚艳丽,象征希望,温暖祥和,华丽高贵,给人浪漫,温馨具有很强的亲和力。
在后期剪辑及特效制作上,我们将运用先进的非线编辑设备及资深特效制作人员,力求精益求精,让宣传片的效果更上一个层次。
本篇采用快速剪辑节奏感与娱乐性完美融合,以一种独特的视觉冲击力,让观看者能快速融入其中,引起心理的情感共振,从而很完美的融入到娱乐氛围中,达到赏心悦目之感。
四、创意内容
首先简单用图片、视频等相关素材与实拍资料去彰显城市名人国际档次高,娱乐强,服务好,消费低等四大吸人眼球的内容。
其次用大型活动带出城市名人国际此次活动关注,后期做一些特效,片花为活动做一些简单的造势,给人营造一种与众不同的感觉。从而激发观看视频的客户想要参与的冲动。
策划案宣传方式怎么写?篇4
一、策划目的:
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。
⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,
⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:
国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:
大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费:
政府实行积极的财政政策, 为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范:
政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂:
不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄:
收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸:
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中:
知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:
大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。
②居民收入水平和未来预期:
大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
③居民消费结构变化:
消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:
对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化:
国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断:
1、存在问题:
①产品定位:
低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。
②价格策略:
应参考定价,同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。
③质量控制:
企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量:
无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。
⑤品牌传播:
没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作:
以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。
⑦促销宣传:
促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
⑧门店管理:
门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
⑨人员管理:
终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。
⑩公共关系:
对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
2、市场机会:
①知名品牌:
知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全:
布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
③产品丰富:
自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。
④专业团队:
多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势:
香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大:
国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
四、市场目标:
1、销售业绩:
23年度实现销售收入不低于亿元,较22年增长%以上。
23年度实现销售产品不低于万件,较22年增长%以上。
2、销售网络:
23年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。
3、单店均销售额:
23年单店平均销售额不低于万元,较22年增长%以上。
4、钻石俱乐部:
发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广:
完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。
五、市场营销策划实施战略:
(一)营销宗旨:
营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。
(二)产品策略:
①产品定位:
立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。
②品牌定位:
A具体定位:
珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。
B品牌内涵:
尊贵,经典,专业,时尚。
C品牌亲和力:
国际品牌,来到中国。
品牌认知度:
完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。
E品牌美誉度:
优质的产品,完善的服务体系,放心首选。
F品牌公众形象:
参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。
③价格定位:
A参考定价:
参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-2%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。
B价格控制:
明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售:
对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准。
策划案宣传方式怎么写?篇5
一、策划目的:
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。
⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,
⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:
国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:
大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费:
政府实行积极的财政政策, 为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范:
政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂:
不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄:
收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸:
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中:
知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:
大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。
②居民收入水平和未来预期:
大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
③居民消费结构变化:
消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:
对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化:
国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断:
1、存在问题:
①产品定位:
低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。
②价格策略:
应参考定价,同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。
③质量控制:
企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量:
无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。
⑤品牌传播:
没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作:
以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。
⑦促销宣传:
促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
⑧门店管理:
门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
⑨人员管理:
终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。
⑩公共关系:
对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
2、市场机会:
①知名品牌:
知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全:
布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
③产品丰富:
自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。
④专业团队:
多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势:
香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大:
国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
四、市场目标:
1、销售业绩:
23年度实现销售收入不低于亿元,较22年增长%以上。
23年度实现销售产品不低于万件,较22年增长%以上。
2、销售网络:
23年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。
3、单店均销售额:
23年单店平均销售额不低于万元,较22年增长%以上。
4、钻石俱乐部:
发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广:
完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。
五、市场营销策划实施战略:
(一)营销宗旨:
营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。
(二)产品策略:
①产品定位:
立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。
②品牌定位:
A具体定位:
珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。
B品牌内涵:
尊贵,经典,专业,时尚。
C品牌亲和力:
国际品牌,来到中国。
品牌认知度:
完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。
E品牌美誉度:
优质的产品,完善的服务体系,放心首选。
F品牌公众形象:
参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。
③价格定位:
A参考定价:
参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-2%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。
B价格控制:
明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售:
对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准。
策划案宣传方式怎么写?篇6
一、宣传目的
1、在南京乃至周边都要产生积极广泛的社会影响,有利的促进“城市名人国际”万圣节的成功举办。
2、宣传“城市名人国际”的服务设施和产品,凸显城市名人国际:档次之高,娱乐之强,服务之好,消费之低。
3、完善和树立“城市名人国际”的品牌形象,提升 “城市名人国际”宣传的主题及社会形象和影响力。
二、创意时长
一分钟左右,分三章节。
第一章节总体表现城市名人国际:档次之高,娱乐之强,服务之好,消费之低;第二章节凸显因为节日而营造的气氛;第三章推出因为迎合万圣节城市名人国际的优惠政策。
三、创意说明
本片主要采用天蓝色、金黄色和三种颜色来调色。蓝色,来自海洋的颜色,海纳百川,通达天下,代表着大气的风范,有一种幽静、深远、宁静之感;金金黄,色则为主调和色,时尚艳丽,象征希望,温暖祥和,华丽高贵,给人浪漫,温馨具有很强的亲和力。
在后期剪辑及特效制作上,我们将运用先进的非线编辑设备及资深特效制作人员,力求精益求精,让宣传片的效果更上一个层次。
本篇采用快速剪辑节奏感与娱乐性完美融合,以一种独特的视觉冲击力,让观看者能快速融入其中,引起心理的情感共振,从而很完美的融入到娱乐氛围中,达到赏心悦目之感。
四、创意内容
首先简单用图片、视频等相关素材与实拍资料去彰显城市名人国际档次高,娱乐强,服务好,消费低等四大吸人眼球的内容。
其次用大型活动带出城市名人国际此次活动关注,后期做一些特效,片花为活动做一些简单的造势,给人营造一种与众不同的感觉。从而激发观看视频的客户想要参与的冲动。
策划案宣传方式怎么写?篇7
一、晚会整体概况:
晚会主题:“我爱__x,我的家”迎新晚会
晚会目标:以新春晚会为依托,答谢员工一年的工作及努力,融合__x成员的友谊,展示__x企业的特色,最终调动拓金员工的工作激情和斗志,激发更旺盛的销售激情投入到明年的工作之中。
晚会时间:晚会12月30日18:30—00:00时
晚会策划组:
总策划:__x
策划成员:策划部全体成员、各部门负责人、__x
晚会地点:某酒店
二、晚会前期预备
卖场选送组:
在两大直营卖场委任节目组组长,在根据各数码部门设立分小组组长。由他负责动员,收集,初选各卖区选送的节目,要求节目新颖多样,精简流行歌曲,适当鼓励多选送一些其他的艺术样式,比如:小品,情景剧,舞蹈等。并对节目做适当的完善,根据各卖场情况确定节目选送的数量,规定在12月15日上交节目单。
节目策划组:
1。主办部门工作人员与19日周日确定节目单,并要求其提出大量可行的修改意见,在保证文娱搭配的基础上,有相当的可看性。
2。确定主持人选,给主持人一份备选节目单,为主持人设计形象及台词。
3。准备好晚会所需的一切服装道具。
4。联系会场,检查会场的布置及设施是否满足舞台要求。
5。安排几个观众带动现场气氛。
三、晚会具体流程
1。流程
☆18:30员工入场完毕、会场一切准备工作就绪
☆19:00开场舞
☆主持人宣布文娱晚会开始
☆领导致辞
☆节目开始
☆互动环节
☆其他节目
☆抽奖活动
☆主持人宣布晚会结束
2。细则:
2。1节目单
本次晚会初定10个节目,保证两个舞蹈,两个小品,一个相声,有男女对唱,流行歌曲要有新意,主持人自然大方,活跃现场气氛,不要简单以报幕为主。
2。2晚会游戏内容:《爱的一杯酒》
人数:10人~20人
道具:家用调料,酒杯,白纸。
游戏规则:主持人先邀请10位以上的员工参与节目,然后手持白纸,请现场观众在白纸上随意写上一个号码,要求号码是15~35其中一位,这个号码是爆码,参与节目的员工由左到右依次数数,每人只有一次“过”的权力,如果该员工的数与爆码一致,就淘汰出局,惩罚是喝用调料调制好的饮品。每轮进行3次,最后未被淘汰的员工为其提供奖品。
2。3有奖问答:《爱你知多少》
人员:全体员工
内容:主持人预先出一些有关于__x的企业文化,电脑的发展历程,脑筋急转弯的相关题目,尽量避免设计有关顾客,销售的相关问题,答对问题者给与一定的奖励。
2。4抽奖活动《爱的祝福》
人员:全体员工
活动意义:庆祝__x企业11岁生日
活动内容:本次活动不同于以往的抽奖方式,采用短信中奖的方式,所有参与员工向指定的手机发短信,将第一条,第十一条,二十一条,三十一等每个手机只有一次参与机会,并由工作人员做好记录。短信要有内容,可以对__x的祝福,可以使自己对明年的期望,必须有意义,并选出积极向上的短信,由主持人选读,并给予给与一定的物质奖励。
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策划案宣传方式怎么写?篇8
一活动主题:迎新晚会
二活动目的:欢迎大一新生活跃课外生活为新生提供一个了解校园生活扩展人际交往提供一个机会。
三活动时间:2021.10.15晚7:00至9:00
四活动地点:学生活动中心
五活动对象:大一新生
六活动主办方:报关与国际货运代理协会
七晚会赞助方:
八活动意义:
浓厚校园文化生活,展示文艺水平以及新生良好的精神面貌。在新生中营造良好氛围,发掘文艺人才,给同学们创造一个锻炼自我的舞台,提高同学们的艺术欣赏水平,陶冶情操,让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长。
九晚会前的宣传
1.由宣传部出八张海报贴于各主要食堂和漏洞底下
2.在各新生楼栋黑板处要写上晚会通知的时间地点
3.有条件的话可以下班级进行晚会的宣传通知
4.在学生活动中心楼下张贴晚会海报
十晚会的前期准备
1.在二十好之前选出5持人其中一名为口才与演讲协会的专业主持。
2.在9.28号之前确定晚会的节目和邀请人员,本协会出一个4到五个节目。联系个文艺协会邀请他们为晚会出节目。
3.国庆期间要拉到赞助商为本次晚会的顺利进行提供一个资金奖品的赞助。
4.放假前上交活动申请和获得场地的申请允可。
5.联系邀请学校里的大部门协会负责人为本次晚会坐镇。
6.晚会前要准备好活动中的礼品派发和抽奖活动的礼品赠送。
7.晚会前两天联系好音响的出租,邀请专业人士调控会场灯光。
8.准备相机对活动的过程进行记录,有条件的话可邀请小记者团人员为本次晚会做新闻纪录。
十一晚会活动具体安排
1.当日下午组织会员进行会场的布置
2.晚会开始之前对会场的各项灯光设备进行检查
3.6点开始安排两人与现场门口进行接宾欢迎各位的到来
4.进入会场者可抽取纸箱中的一张有奖纸条带晚会结束后进行开奖。
5.6点各主持人应入场做好主持准备理好节目清单
6.6:55劲舞开场活跃会场气氛,而后由主持人上台进行开幕介绍本次活动的主办方活动的主题活动的目的邀请的主席团人物介绍活动的赞助方。对新生要致以热烈的欢迎,宣布晚会的正式开始。
7.晚会期间安排人员维序会场秩序。
8.晚会后期进行奖品的派发进行合影。
十二晚会结束
1.节目结束后派发奖品送走观众。
2安排本会人员做好会后的打扫等工作。
3晚会结束后对活动进行总结工作。
策划方:报关与国际货运代理协会
策划书:___
时间:2021.9.13
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