【摘 要】园林施工企业进来所取得的成就是有目共睹的，特别是东方园林的上市更是掀起了一场园林投资的热潮。在过去的十几年中，园林施工企业的迅速发展已经使得市场不断趋于饱和，恶性竞争不断发生，企业间的同质化经营十分严重，极大影响了行业市场的健康有序发展。因此园林施工企业的市场开发对于挽救企业从恶性的市场竞争中脱离出来，并且占据行业的有利地位，同时树立企业自身的品牌和特色具有重要的作用。本文基于对当前园林施工行业的市场分析，进而对园林施工企业的市场开发提出相应的建议。
【关键词】园林施工企业；品牌策略；市场细分策略
0.引言
园林施工企业近年来发展非常迅速，特别是从我国提出积极推进城镇化建设的发展思路以来，园林绿化工程便得到了政府的诸多支持。此外，随着我国居民收入水平的不断提高，居民也越来越注重生活品质，因此园林施工企业的市场也不断向房地产领域进行拓展，并呈直线上升趋势。市场的快速增长使得园林施工企业的数量不断增加，市场竞争也从各自发展转向了丛林混战。在激烈的市场竞争中，园林施工企业作为园林价值链上的一个重要环节，承担着基本的建设任务，也是在这一个环节，竞争态势凸显，各个施工企业的竞争不仅从价格上，还在地域上和设计上进行相互竞争。为了更好拓展园林施工企业的市场开发能力，许多企业采取了一些有效的措施。
对于企业的市场开发策略，园林施工企业进行了诸多积极尝试。如有些施工企业积极开展一体化经营，产业业务范围已经从园林的施工建设转向了园林设计、园林工程项目评估、项目运营等上来，进而构成了项目的纵向一体化形态。有的企业开展了多项其他业务经营如酒店、物业、房产等。市场开发已经从相关业务到非相关业务跨越。但是对于企业的市场开发仍然需要更多有效的策略。
1.园林市场环境分析
1.1园林工程市场参与主体类型
园林工程市场的参与主体主要分为三类：第一是园林设计企业，这类组织主要开展的是园林工程的前期勘察设计工作，如工程评估、工程项目设计、施工设计等业务，属于工程项目的前期负责单位。第二类组织是指从事园林工程项目建设的单位，如园林施工企业、园林工程监理单位等。这一类组织负责在施工过程中的具体项目建设，过程繁杂，项目结构特征明显，也是本文研究的重点。第三类组织是指为园林工程服务的企业。这类企业包含了众多的材料提供商、外包服务商等，是企业开展工程项目的重要后勤服务单位。
这三类组织构成了园林工程市场的主要参与主体，三者相辅相成，各自经营，紧密配合。园林工程企业随着市场的不断发展，有的企业已经开始走向融合，企业规模越来越大，涉及业务也越来越多。但从总体上来看，第一类和第二类组织占据着市场的主导地位，也是市场中的重要推动力量。
1.2园林工程市场价值链分析
园林工程市场的价值链主要包含了园林工程前期部分、园林工程设计勘测、园林项目实施、园林项目运营四个部分。在这四个价值链部分中，园林工程前期与设计勘测是工程价值的前期部分，园林项目的实施是价值形成阶段，园林项目运营是价值实现的部分。市场价值的实现有赖于企业各个环节上的紧密配合和密切沟通。园林工程企业部分的内容包含了项目的功能规划、项目的前期策划（预算）和项目的前期评估。园林项目的设计包含了项目的初步设计、现场勘测分析、项目施工设计等。这一阶段为项目的具体实施打下了较好的基础。园林项目实施则包含了项目的具体施工建设、项目监理、施工管理等，是实现园林工程价值的手段。园林项目运营是实现园林工程的最终阶段，也是前期一系列工作的结果。
1.3园林施工企业市场竞争格局分析
在现有的园林施工企业市场竞争格局中，主要的竞争压力来自于企业的外部竞争者。因为园林行业的迅速发展，吸引了诸多从事园林相关或者不相关企业的参与，企业在市场的竞争中面临着诸多的挑战和成本控制压力。这些外部竞争者可以分成两个来源：第一是从事工程建设转向园林施工的企业，如诸多市政企业已经涉及了园林工程的大部分环节，属于得天独厚的有利单位。第二是从上游或者下游进入该领域的企业。从上游来说，设计院有可能会吸收合并一些优秀的工程施工企业，从而进入园林施工企业的领域。从下游来说，园林的运营管理方还可能针对于园林工程项目成立一个项目公司，进而依托该单位进行一系列的市场开发合作。
2.园林施工企业市场开发建议
2.1积极推进企业品牌建设，做精品工程
企业的市场拓展中，企业品牌是企业无形资产的一部分，也是企业长期经营建设的重要结果，反应了公司的实力、口碑、信任度等。因此积极打造企业自有品牌，做出精品工程是企业开拓市场的有效方法之一。推进品牌建设的渠道除了加强市场推广之外，更重要的是要从企业的工程建设出发，为业主建设一个精品工程。从设计到施工各个环节上，必须加钱企业的品牌宣传，并在实际的市场开发建设过程中维护好企业品牌的形象。
2.2通过市场调查与筛选，切入合适的细分市场
此外，企业要进行市场开发，很重要的一点是进行市场的调查。市场调查包含了市场目标的确定、市场发展潜力和市场存在的干扰因素等。通过市场调查，得知园林工程市场的竞争主体、企业的竞争对手、企业的优势、业务市场发展状况与空白等情况。在市场调查的基础上，企业进行市场筛选，选择适合企业本身的细分市场，作为切入该地域或该行业的切入点。需要指出的是，企业本身必须再三核实市场调查的相关信息，在信息扭曲的情况下，企业做出的决策很难真正适合企业的真实情况和业务发展需求，会导致大量的资源浪费。
2.3加强内部管理，提高市场开发效率
加强内部管理是指针对与市场开发的内部管理。企业不仅要从高层上重视对市场的开发，还要在实际的公司设计中对市场开发部门提供良好制度支持。市场开发是企业持续发展的最重要动力，提升市场开发的内部支持力度有助于帮助市场开发人员开展相应的业务活动。此外，对于市场开发，企业还应当设置相应的激励机制。合理的市场激励机制，对于提升员工的工作投入和学习意愿都具有很大的帮助，而且这也是行业中的管理惯例。
综上所述，园林施工企业市场开发必须要遵循高效务实的精神，对园林市场做好细分工作，并以此为基础打造出自身的核心竞争力。积极建立企业品牌，成为专业或者综合的园林工程服务企业是园林企业未来成长的重要方向。同时加强对企业内部的管理控制，提高企业的市场开发效率，并已经拟定的市场开发计划，对市场开发建立合理的激励制度是促进市场开发的重要手段。
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